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集合店的中国现状patrick发表于 2013-05-09 ??标签：多品牌集合店, 服装店独家【导读】集合店在中国总体来说处于一种虽边缘却火热的市场境况。集合店目前正处于一种萌芽状态，是以百货、Shopping Mall为主流零售渠道的模式下的一种边缘零售模式，是对现在零售体制下货品同质化现象严重的一种弥补。在探究集合店中国现状之前，首先解析中西方零售模式的不同，最大区别点就是销售点模式及其所有权不同。首先，西方的独立中小型零售商（很多是类似我们眼中的个体户或中小型家族企业这样类型的规模）比百货商场等超大型零售商更多。而在国内，主流零售业态依然以百货商场渠道为主，近十年出现了Shopping Mall大型购物中心这种零售渠道。百货商场在中西方零售市场中所扮演的角色非常不同。在西方，百货商场通常直接买断品牌商的货品，以“零售商”的角色销售得到授权的品牌给终端顾客，日常的运营工作也由百货商场自己完成。国内百货商场则兼具了“地产商”的角色与部分零售运营的功能。他们通常会从专业的商业地产商手中承租下一幢楼，以“联合经营”的形式与国内专业的经销商共同管理品牌的日常经营。国内的百货商场基本不买断任何品牌的经营权，而是以“招商”方式引入经销商。国内，处于销售环节的“经销商”向上要得到“品牌商”的支持，向下则又需要得到“商场”的批准，其独立自主性与西方经销商相比虚弱许多。我国经销商体系依然不如西方经销商成熟与完善；在整个供应链中所占的话语权，与西方经销商相比，依然相对处于弱势。这样的零售环境赋予中国本土集合店品牌的成长，一方面集合店作为渠道商的一种形式，由于手握更多差异化品牌的中国经营权，在商场面前将更具话语权；另一方面集合店作为品牌进入中国市场的经销商身份，这种不把宝压在单个品牌身上的经销方式也更安全，综合以上，更多眼光前瞻的中国零售商乐于挑战集合店模式。?五大现象证明集合店在中国零售市场很火热：集合店目前在中国式一种很火热的零售模式，下面这些正在服装零售界悄然发生的事件或现象能够证明这一观点。?▍i.t很成功，证明买手集合店也可以做大国内服装零售市场几家发展成熟集合店品牌：i.t、连卡佛、JOYCE……最近两年都有比较大的动作和业内瞩目度，比如I.T目前店铺数量达400多家，价值十几亿，“买手店也可以做大”的事实令其成为业内的学习标杆，创始人沈嘉伟因创造买手集合店的成功模式而被称作“时装教父”，而高端百货式集合店连卡佛也将发力中国市场，已经取得破记录7亿美元收入（截至2012年3月31日的全年），同店销售额取得23%增长的同时，将于明年下半年在上海开全球最大旗舰店。?▍服装集团很钟情，糅合旗下品牌热衷开生活馆式集合店同时，一些销量上可以称为服装巨头的企业也开始把旗下的多个品牌糅合在同一间店铺运作，比如七匹狼旗下的多品牌生活馆，衣恋旗下糅合E?land、Teenie Weenie、Scofield、Scat等品牌的生活馆式的多品牌集合店；报喜鸟近期刚集合旗下品牌HAZZYS、SOLO SALI、法兰诗顿、报喜鸟全系列等众多品牌开幕了面积达3000平米的多品牌集合店……?▍商场很欢迎，引进多品牌集合店做差异化经营去逛百货商场时，也会发现集合店的比率大大提升，对于传统经营的商场来说无疑是一种差异化竞争的强心剂，比如仅在港汇广场记者就发现集合店数量多达7家，定位各异。配件类多品牌集合店热风Hotwind、日系多品牌集合店retro gallery、COLLECTPOINT；韩系多品牌集合店TEENIE WEENIE；配件类买手制精品集合店P-PLUS；港系多品牌集合店i.t、bauhaus……而杭州大厦的C\D栋更是集合店的天下。?▍明星、时装精很热衷，把集合点作为折射自我审美观的事业明星、时装知道分子、时装精出现开集合店的热潮，这群人有很强烈的表达且传播自我审美情趣的需求，他们也愿意把经营自己的审美观作为一种事业，因此就出现了这样一群人经营的集合店，多为主题、定位明确的买手制集合店，比如陈冠希的Juice、季明的MESS、龙霄的alter……都是这种类型的集合店。?▍Fast Fashion店铺某种意义上也是多品牌集合店以ZARA、HM等品牌为代表的Fast Fashion品牌，店内有多个品牌系列，每个系列单独拉出来都可成为一个独立品牌，比如ZARA店内：zaratrf、zarabaisc、zara home、zara kids、zara women……覆盖不同年龄层和风格的客户，每个品牌都有相对独立的客群，是典型的大众定位多品牌集合店。这种定位的店铺在零售市场占有越来越多的市场份额，在一定程度上也证明了集合店的市场火热程度。?集合店在中国未来发展三个关键点1.?中国未来发展集合店需要什么？需要真正能将个人审美和市场化融合起来的顶级买手；需要