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先進者優勢FIRST-MOVERADVANTAGES
先進者優勢 FIRST-MOVER ADVANTAGES 以下情況較容易產生先進者優勢 先進者可先建立公司形象與聲譽(Pioneering helps build firm’s image reputation) 先進者在原物料取得、新技術與分配通路上可產生成本優勢(Early commitments to raw material suppliers, new technologies, distribution channels can produce cost advantage) 首次購買者的忠誠度是高的(Loyalty of first time buyers is high) 產業有先佔先贏的優勢(Moving first can be a preemptive strike) 謠傳這個用語是從「大富翁」遊戲衍生出來的(Rumor has it that the phrase first-mover advantage derives from the board game Monopoly, where the first person to move into a property with houses, hotels, etc. has a big advantage (especially on the more expensive properties). 理論上很有名 實用上不見得是鐵律 紐約大學的行銷教授 Peter Golder, 在他與 Gerard Tellis 合著的 Will And Vision (筆譯: 意志與遠見) 一書中, 追蹤了 66 個新產業以及其先驅者, 結果只有 6 個案例在十年後還是處在領導者的地位。 著名的例子: 讓蘋果 (Apple) 起死回生的 iPod 其實是改良自Nomad MP3 隨身聽, iPhone 也是取 Palm Treo 及微軟 Windows Mobile 平台加以改良, 而 Facebook, Myspace 及 Friendster 之間也存在著世代交替的關係. 先進者劣勢 FIRST-MOVER DISADVANTAGES 以下情況容易發生 先進者的成本太高，消費者的忠誠不高(Costs of pioneering are sizable loyalty of first time buyers is weak ) 技術變革快速，後進者可以跳蛙式追趕(Rapid technological change allows followers to leapfrog pioneers) 技術及know-how不難模倣(Skills know-how of pioneers are easily imitated by late movers) 後進者容易蠶食市場
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