《改变思维.docVIP

自我认知业绩不好的销售人员，很少想如何才能说服了客户，认为做业务就是产品的好坏和客户的喜好选择，认为客户所作的就该这样，并没有对自己的结果寻找理由！ 优秀的销售人员深信自己做销售就是给自己做事情，他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法让自己说服客户，让对方认识自己与别人不同的价值所在。 2：休闲 --业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标群体介绍自己的产品。咖啡厅，游泳馆、健身会所、对他来说是谈合同和寻找合作伙伴最好的地方，他们认为处处有商机！ 3：交际圈子业绩不好的销售人员，比较孤僻，不喜欢和大家交流。他们习惯把客户的原因、公司与产品、竞争对手等外界因素造成的销售不成功的借口，而与自己自身没有关系。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美，可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这些问题上，忘记了自己的本质工作是什么。等生存要受到威胁的时候，慢慢的就变成一个让竞争对手讥笑的“空想主义家”，而我们看到的是一个牢骚满腹式的销售人员！优秀的销售人员知道销售出去拿到钱，有了利润才是一切生存和发展的基础，是一切规划和完美的前提。现有的产品总能找到需要的客户，只是我们需要付出怎样的努力和代价。不同的阶段我们用不同的销售手法，正如游击战的目的是为了让自己活下来，而不是为了使自己活的光彩。能做的改进我们要改进到最好，做不到的最好是我们的追求！乐观的面对现实，会感染很多人的情绪，同样包括他的客户和战友。4：学习 业绩不好的销售人员学别人的死板的方法，用太多经验的东西束缚我们的智慧。不喜欢学习，不知道怎么学习，更不知道为什么学习。优秀的销售人员学别人好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。细心留意客户的个人和公司的变动趋势！善于主动性分析客户的未来发展规模和发展瓶颈。5：时间管理-业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。如果你可以因为吃一顿饭多花了十元钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好者的西瓜和芝麻的思维。优秀的销售人员明白一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋却一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6：在公司的归属感。业绩不好的销售人员缺少归属感，但不思进取的思维模式让他不愿意和比自己强的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是便以这个较差团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的行为和思维模式，从而限制了和泯灭了自己的理想和抱负。 销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，团队的荣誉高于一切，如果你不能为自己的团体提供荣耀，不用积极心态，认真的用结果来证明你的价值，那你就什么都不是，一文不名。7、激情业绩不好的销售人员：不是没有激情，而是没有理解企业其他人为什么有那么高涨的激情，因为他没有融入到企业的愿景中来。他总是按部就班，很难出大错，但也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。或者说大部分的业务员不能说没有激情，审视一下才知道他的激情总是消耗在与创造价值无关的事情上了：业绩不好者的激情很多时候表象的只是一种情绪，而非执着持续的动力，所以也就没有了激情带来的快感了。 “燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”---你有这样的激情和自信！我不下地狱谁下地狱---你有这样的男人味十足的担当力！激情于是便成了一种天性，是生命力的象征也是魅力男人的最可爱之处，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。9：自信业绩不好的销售人员不知真正的自信往往是需要发自内心的，同时也是行为习惯塑造而日久沉淀下来的---应该是自然天成的！ 优秀的销售人员具有自信品质（当然是以他明确的目标愿景为基础的自信）。拥有了自信才能不被外力所左右，拥有了自信才可能有正确的决定。 10：习惯不同，命运不同故事说：一个销售精英送给业绩差的同事一头牛。业绩不好的同事满怀希望地开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子越来越难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没