《新市场营销策略开题报告.docVIP

衡水学院 毕业论文（设计）开题报告 美特斯邦威股份有限公司营销策略研究 学生姓名 : 杜亚玮 系 别 : 经济学与管理学系 专 业 : 人力资源管理 年 级 : 2009级 学 号 : 200941124072 指导教师 : 曹淑芹 衡水学院教务处印制毕业论文（设计）开题报告 题目 美特斯邦威股份有限公司营销策略研究 系别 专业 经济学与管理学系 人力资源管理 年 级 2009级 开题日期 2012年12月22日 学 号 200941124072 姓 名 杜亚玮 指导教师 曹淑芹 选题的目的及意义、本课题研究的基本内容、拟解决的主要问题： （一）课题研究的目的及意义 中国作为全世界最大的服装生产国和消费国，随着经济的发展，人们的消费观念、购买习惯等发生了巨大的变化，加上国外服装企业的入驻，使得国内服装行业的竞争环境更为激烈。美特斯邦威就是在这样激烈的竞争环境中，运用自己独特的营销策略，成为了休闲服装行业的领跑者，受到年轻人的追捧。美特斯邦威的产品策略是不断根据目标市场的需要调整自己的产品组合，不断研发新产品。价格方面是为消费者提供最优价格的商品。渠道方面，则选择了多渠道模式。促销方面则注重根据目标顾客的特点来制定促销策略。总之，美特斯邦威不仅善于学习时尚的设计理念，更重要的是在复杂的竞争环境中，运用了适合自己的先进的营销策略，才使得企业不断的发展壮大。 有效的市场营销策略的制定，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，可以推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，生产出独特地具有市场竞争力的产品，节约企业管理成本，最大程度宣传企业的产品和文化，使自己的企业充分利用有利因素，规避发展中不利的因素，从而让企业立于不败之地，不断提高经济效益。企业制定合适的市场策略还可以传递自己的品牌价值，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业发展的良性循环。 国内服装企业在市场营销策略方面和国外企业有一定的差距，传统的营销手段失灵，营销缺乏策略指导，企业的利润在价格战中流失。渠道的选择和建设也比较单一，或是不符合企业实际情况。本课题通过对美特斯邦威营销策略的研究分析，分析其营销策略的独特之处，为其他国内服装企业提供一些可以借鉴的关于营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。 （二）课题研究的基本内容 1．美特斯邦威市场环境分析 （1）2）2．美特斯邦威营销策略分析 （1）产品策略分析 根据对美特斯邦威市场环境的分析，结合美特斯邦威实际情况，结合所学的营销学产品策略方面的知识分析了美特斯邦威的产品差异化策略、基于顾客需求的产品策略、不同生命周期的产品策略。 （2）定价策略分析 根据营销学的相关知识和美特斯邦威的具体情况来分析影响美特斯邦威价格制定的因素，并在这些因素分析的基础上说明美特斯邦威具体的定价策略。包括新产品的定价、折扣定价、组合定价、心理定价等。 （3）渠道策略分析 服装企业最重要的就是渠道的建设。首先，对美特斯邦威渠道建设的影响因素做了具体分析，包括目标市场、产品特性、竞争者的营销渠道、企业特性等。其次，对美特斯邦威的“虚拟经营”展开分析。最后，指出了美特斯邦威除了“虚拟经营”外的营销渠道。 （4）促销策略分析 根据美特斯邦威的定位，美特斯邦威制定了一系列促销策略。在促销目标的制定下分析了促销策略。其中包括全方位的多明星代言策略、品牌推广公关活动、整合营销传播策略、美特斯邦威的营销人员管理等。 3．美特斯邦威营销策略的启示 通过对美特斯邦威具体营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的分析，总结出每个策略里面值得其他国内服装企业借鉴和学习的地方。 （三）拟解决的主要问题 1．对美特斯邦威营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行具体分析，并指出其独特之处。 2．总结美特斯邦威营销策略的特色之处，并指出其值得其他企业借鉴的地方。 二、课题研究步骤、方法及措施： （一） 课题研究的步骤： 1．进行相关基础资料和文献的收集 2．整理比较，在了解营销策略的理论知识和美特斯邦威实际状况的基础上，构建论文整体框架。 3．对所阅读的文献进行总结概括，并撰写文献综述和开题报告。 4．通过研究和实验对课题进行深入的研究。 5．拟定论文初稿。 6．通过修改完善形成终稿。 （二） 研究方法与措施： 1．文献研究法 通过在互联网和中国知网全文期刊数据库中进行相关文献检索，查找与课题相关的资料文献，了解对营销策略研究的国内外的现状，掌握最新研究成果，进行整理并在此基础上提出问题进行创新。 2．总结归纳法 通过对已查找的文献资料进行归纳总结，找出共同点和不同点，为论文的撰写做准备工作。 3．定性分析法 运用归纳和演绎、分析