捷安特GIANT.ppt

捷安特GIANT 組員 黃昱豪 魏玫聆 游浩偉 陳品樺 大綱 第一部分：公司簡介 第二部份：進入海外市場考量因素 第三部份：策略 第四部份：結論 巨大捷安特 1972年董事長劉金標先生等人成立巨大機械工業股份有限公司，並於1981年設立捷安特公司，以自創品牌「GIANT捷安特」，建立全國專業店行銷體系，將休閒健康的新自行車文化帶進台灣。 經過幾年的默默耕耘後，巨大躍居台灣規模最大的自行車製造廠，並將觸角延伸至海外，從荷蘭、德國、英國、法國、美國、日本、加拿大、澳洲到中國大陸，先後成立了行銷公司及製造廠，在世界各地行銷「GIANT捷安特」這個品牌。發展至今，巨大銷售額約為200億新台幣，今年度全世界總銷售量預計可達500萬台，「GIANT捷安特」，更已成為台灣/中國大陸第一品牌；美國第二品牌；歐洲三大品牌之一；在日本、加拿大、荷蘭則為最大的進口品牌，捷安特不僅僅是台灣的品牌，更是世界的品牌。 巨大集團組織圖： 九十八年度營業計劃 本公司自三十七年前創立以來，始終堅持在自行車本業的發展，立志成為全世界最好的自行車公司和最好的品牌。我們的使命是「創造最令人振奮的全方位自行車解決方案之產品和服務，並產生最佳總和價值，以滿足講究且挑剔的消費者不同的需求和生活」，「透過GRP，以無比熱情，讓Giant車主能親身體會最好的自行車生活經驗及享受騎車的喜樂」。 自創業以來，巨大由代工外銷出發，逐步自創品牌跨全球經營，目前已在全球各地陸續完成生產基地及銷售據點的布局，並已成功轉型為以台灣為全球營運中心，經營價值鏈完整涵蓋了研發、生產、製造、技術、行銷、品牌、通路、售後服務、自行車旅遊服務及營運管理等完整的經營價值鏈。 未來發展策略 1.投資策略： 本公司堅守發展自行車本業，相關投資均以自行車為中心做完整經營價值鏈的垂直整合，從早期之製造、研發，而後逐步發展自有品牌之行銷及通路，並且延伸至材料工業。 2.製造策略： 本公司導入豐田式生產管理體系TPS逾20年，並以結合自行車產業及本公司之營運特性而發展成為獨特巨大生產管理體系(GPS)。透過持續改善與流程改造，不斷追求更穩定可靠的品質、更高的生產效率、更低庫存、更少浪費，以創造更強競爭力。 3.行銷策略： 採行ODM 與自有品牌並重的策略，一方面為全球形象良好的品牌設計代工，以策略聯盟的夥伴關係共同發展市場；同時積極在全球各重要市場發展自有品牌的行銷業務，自九十五年起正在執行自有品牌營收倍增計劃。 為了推廣自有品牌，本公司每年提撥8﹪的集團營收之品牌推廣費用，透過運動行銷，以贊助專業車隊參與全球重要比賽活動，提昇Giant品牌的知名度及品牌形象。 4.研發策略： 巨大結合台灣總部的技術中心、歐美及中國的研發人才，以及全球各地銷售公司的產品經理，進行跨國研發及全球分工，共同激發創意，不斷開發創造流行的新產品。 1.主要產品之銷售地區： 2.市場佔有率： 依據台灣自行車輸出業同業公會之統計，2008年台灣地區總外銷量540萬台，金額為13.88億美元，廠外銷量約120萬台，佔22.22%；外銷金額約為5.16億美元，佔37.18%，是目前國內最大之自行車專業廠商。以合併營收而言，本公司亦為全球最大的自行車廠商。 2008年度本公司自有品牌「捷安特」自行車之銷售量，在歐洲超過40多萬台，為歐洲三大品牌之一；在美國銷售約30萬台，在專賣店市場居第三大品牌；在日本銷售逾9萬台，居進口品牌第一名；在澳洲亦為最大進口品牌，在台灣銷售約40萬台，市場佔有率超過30%，維持國內第一品牌；在中國銷售150萬台，持續保持中國第一品牌之地位。 3.市場未來之供需狀況與成長性： 隨著抑制暖化及減碳環保已成為全球的趨勢，自行車無碳，零污染的特性，已成為全球各國鼓勵使用的最佳短程綠色運輸工具。近年來法國巴黎及里昂成功地將都會捷運系統結合自行車作為端點接駁工具，大量減少汽機車的使用，已成為各國紛紛效尤的典範。 騎乘自行車亦已成為時尚高品味的生活，自行車是運動健身、休閒、觀光旅遊的良伴，且能促進親子關係、社會祥和。為了正視自行車的多重正面功能，越來越多國家制定「自行車日」，藉以提倡自行車騎乘風氣。基於自行車在時尚生活、健康、短程交通代步、休閒運動、環保等各方面的正面功能，自行車的需求及銷售的成長，應可預期。 進入海外市場考量因素 海外競爭利基： G 產品優勢 I 製造優勢 A 行銷優勢 N 服務優勢 T 涵蓋完整經營價值鏈的競爭優勢 產品優勢 製造優勢 行銷優勢 服務優勢 涵蓋完整經營價值鏈的競爭優勢