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温馨提示：下周一（18号）下午考试，没有名词解释 简答题 请大家多看看课件和书 看看电子版的复习资料 考试题型：10道判断、10道单选，5道多选，1个论述，4个案例分析 现代推销技巧摸拟练习题 姓名 班级 专业 序号 成绩 一、 （在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。） 1．? C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。 2．? B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。 3．? B ）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿 4．? D ）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客 5．? B ）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标 6．? B ）三角公式。产品、公司、推销员。 7．? D ）。确认需要、示范产品、 证实选择、促成购买 8．? B ）。组织推销； 10费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ B ）。注意、兴趣、欲望、行动 11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（ D