[现代推销技术课程教学一体化设计方案.docVIP

“现代推销技术” 课程教学一体化设计方案 为了方便学生自主学习，根据教学模式改革要求及实际教学情况，同时结合“现代推销技术”的课程特点，现提出“现代推销技术”课程教学改革方案。具体内容如下： 　　 一、课程的性质与任务 “现代推销技术”是广播电视大学成招营销与策划专科层次的一门选修课程。 把“现代推销技术”课程作为成招营销与策划专科层次的选修课，主要是进一步完善学员的知识结构，通过教学使学员掌握推销技术的基本知识和分析方法，使学员对推销学的基本内容有全面、系统的了解，并能结合实际进行分析与应用，为其他课程的学习和从事实际经济工作奠定一个坚实的基础。 　　 二、课程的学时和学分 　　本课程计划采取导修形式供学员自学，90学时，共5学分。 　　 三、课程教学目的与要求 通过教学辅导，帮助学员理解并掌握有关推销技术的基本原理、基本概念、推销心理、推销环境、推销方式以推销模式、推销过程等的12章基本类别等内容，使学员能运用所学知识分析辨别当前推销领域中有关推销技术的一些现象、解决相关问题。 四、教学媒体 1、文字教材：包括主教材和辅助教材。主教材是郭奉元、黄金火主编的高等教育出版社2005年4月出版的《现代推销技术》，该教材是本课程教学内容的主要载体与基本依据；辅助教材是由广西电大课程教师编写的、配套的《现代推销技术平时作业》，辅助教材是学习主教材的辅助资料，主要内容包括各章节不同