保险行销话术[精选].docVIP

让买保险的人更有安全感 善用话术，数据是最具建设性的答案 没有新衣服穿，旧衣服勉强凑合； 没有新房子，老房子一样住； 没有新车，开旧车也不错； 但是没有保险，一旦出事住院，庞大的医药费可能会连累家人， 长期没有新衣、新房、新车，连日常开销都跟着缩水。 在行销过程中，客户提出反驳的理由，就是他对保险存疑的地方，如果能够给对方有建设性和安定性的答案，被拒绝的机率将大幅降低。本次特辑所准备的图表不仅可以提供给客户参考，而且还能活用在话术上，开门见山地说出具体数据，让购保险的人心安，也是教战手则。 下列话术是依据先前提出的八个数据作逆向思考，模拟出保户可能提出的题再整理答案而成： 当客户说：『我不需要买保险。』 目前台湾民众平均每一百个人就有八十二人投保，十分肯定保险的功能，虽然保险不见得每个人都喜欢，但是必要时，谁也不能拒绝，因为买保险是有优无患，就好象“字典里头有数十万个字，却只查了一两次；虽然不一定会停电，却要准备手电筒；即使没有小偷，出门一定要锁门”的道理是一样的，何况保险并不是单为自己买，也是为家人和下一代着想，在不幸发生时，有一笔理赔金可以留给家人应急。 当客户说：『我付不起保费。』 保单是依照个人需求来设计，当然也会考量经济能力，想要拥有什么样的保险，能负担多少保费，会根据您的财力与状况提供适当的保额及内容，目前平均每人花两万三干元买