保险销售秘籍[精选].pptVIP

保险销售秘籍 索会明 秘籍概论 技巧是刃，勇气是力，剑不可无刃，击不可无力 英国诗人赫伯特说：“技巧和勇气，可以组成—支无坚不催的军队”。 第一招：细水长流法 保险是做人的工作，常面对陈旧的观念，传统的习惯，落伍的理念和惯性思维，这不是一朝一夕能轻易转变的，需要反复、耐心的宣传、说服，潜移默化。锲而不舍，金石可镂，精诚所至，金石为开。 保险营销，短线是金，长线是银，长短结合，并行不悖，因势利导，因人而异。 春天播种，秋天收获，不温不火，不急不燥，不拔苗助长，不急于求成，不求胜心切，欲速则不达。掌握节奏，注意火候，循序渐进，稳扎稳打，用时间来换取空间 不要蜻蜓点水、浅尝辄止，不要知难而退，轻言放弃，要培育客户，创造机会，用真诚感动上帝，用耐心换取成功，用恒心松动固执的习惯思维，用毅力化解顽固的堡垒。 保险是简单的事情重复做。 拜访、拜访再拜访， 重复、重复再重复。 是蓄势待发，是能量积累，能量积累超过一定的阈值，量变形成质变，就会形成突破。　　要有一个信念，即使九十九次不成功，第一百次还是会成功。无数次的失败再加一，就是成功。 第二招：对比竞争法 竞争是商品经济市场化的必然现象。寿险从问世之日起，就是一个买方市场，市场占有率一开始就是兵家必争之地。我国加入W