第六章_决策解析.ppt

* * 2 * 杰克·韦尔奇（Jack Welch）是原通用电气（GE）董事长兼CEO，有“世界第一CEO”之称。 * 杰克·韦尔奇 原通用电气董事长兼CEO（1981-2001）。从入主通用电气起，在20年间，他将一个弥漫着官僚主义气息的公司，打造成一个充满朝气，富有生机的企业巨头。在他的领导下，通用电气的市值由他上任时的130亿美元上升到了4800亿美元。 被誉为“最受尊敬的CEO”，“全球第一CEO”。在他领导下，通用电气旗下已有12个事业部成为其各自的市场上的领先者，有9个事业部能入选《财富》500强。（据《百度百科》） * 杰克·韦尔奇的“第一第二法则” 杰克·韦尔奇的“第一第二法则”：要求公司的各项业务都必须是该行业的领先者，即行业中的第一名或第二名，若哪一业务部门不能成为该行业的主导者，就将被逐步淘汰。通过这一手段，资源将从没有活力的部门调出，用于对成功的业务部门进行追加投资和重点扶持。 * 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 ——阿里巴巴董事局主席 马云 * 加州理工学院（1891- ） 宗旨：为教育事业、政府及工业发展需要培养富有创造力的科学家和工程师 加州理工学院只有50公顷土地面积且仅培育了两万两千余名学生，却有31人32次获得诺贝尔奖 物理、行星科学、地理学领域全美第一，世界第一。 加州理工学院仅有2100多名学生和270名教授、副教授 、助理教授，其中有66个国家科学院士、33个国家工程院院士和80个国家艺术科学院院士 ，相当于现今全体教师的 36.7% * 市场的机会很多，诱惑很多 组织要明确自己的经营边界，不能任何事情都干。有所为有所不为，有舍才有得。 美国俗语：你可以干任何事情，但不能任何事情都干。 * 2.经营单位组合分析法 经营单位组合分析法，又叫波士顿矩阵 Boston Consulting Group Matrix（BCG Matrix） 大部分公司都有两个或两个以上的经营单位（产品部门），每个经营单位都有相互区别的产品和市场。企业要为不同的经营单位确定不同的活动去向。确定去向时要综合考虑该经营单位在市场上的相对竞争地位和业务增长率。 * * 相对竞争地位体现在市场占有率上，它决定产品的销售量、销售额和盈利能力（现金流） 业务增长率反映业务增长速度，影响投资的回收期限。 波士顿矩阵 * 波士顿矩阵 （1）“瘦狗”：市场份额和业务增长率都比较低，很少现金流→收缩、放弃、清算 （2）“幼童”：市场份额低，业务增长率高→加大投资力度或放弃 * （3）“明星”：市场份额和业务增长率都较高，投入多产出也多，代表最高利润增长率和最佳投资机会→增加投资，扩大规模 （4）“金牛”：市场占有率高，业务增长率低，为企业带来大量现金→少量投资 * 3.政策指导矩阵 荷兰皇家桥牌公司创立 根据市场前景和相对竞争地位来确定企业不同经营单位的现状和特征 市场前景：由赢利能力、市场增长率、市场质量和法规限制等决定 （吸引力 强 / 中 / 弱） 相对竞争能力：企业在市场上的地位、生产能力、产品研发 （强 / 中 / 弱） * 1 （明星） 4 （明星） 7 （金牛） 2 （青年） 5 8 （瘦狗） 3 （幼童） 6 （瘦狗） 9 （瘦狗） 强 中 弱 经营单位的竞争能力 吸引力强 吸引力中 吸引力弱 行业市场前景 * 三、决策技巧 1.准确收集利用信息（p93） 2.正确运用直觉 3.把握决策时机 4.克服决策过程中的心理障碍 5.学会处理错误的决策 * 李宁个人品牌衰落导致公司走向下坡路/cover/s/s08di1c6lzf5bcu.html?vid=n0012j85mht 财经郎微软收购诺基亚 负负得正/Play/show/id/1546503 财经郎眼“李宁”到底怎么了/zongyi142b57ed57074c07.html 诺基亚：帝国斜阳/2012/10/24/VIDE1351061044135172.shtml 中国 * 4.组织文化 组织文化：组织在其发展过程中形成的共同的价值观念、思维方式和行为准则。 组织文化层次：物质层、行为层、制度层、观念层 物质层-产品包装、建筑风格、物理环境 行为层： 制度层：规章制度、行为准则、人事制度 观念（精神）层：道德观、核心价值观、使命等 * * * 第三节 决策的模式、方法和技巧 一、决策模式 二、决策方法 三、决策技巧 * 一、决策模式 1.古典决策模式 （1）决策者完全理性假设： 对目标和问题有清晰的界定；知道所有备选方案及其结果 （2）决策信息完全且无偿获得 古典决策寻求最优决策 * 2.行政决策模式 （1）有限理性