毕业论文—网店营销活动策划.doc

毕业设计（论文） ( 2014 届 ) 题目： 网店营销活动策划 目 录 摘要 1 一、引言 1 二、活动准备 2 （一）货源的选择 2 1．准备货源 2 三、店铺设计 3 （一）店铺装修以及文案 3 1．网店装修 3 2．店铺文案 4 四、店铺活动 6 （一）网店活动设计以及推广 6 1．网店活动设计 6 2．网店活动推广 8 （1）．淘宝站内推广 8 （1）．淘宝站外推广 10 五、总结 12 致谢 15 参考文献 16 网店营销活动策划 摘要: 随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻地影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。 如何经营好一家淘宝店铺和店铺的营销活动是分不开。因此制定一个店铺的营销活动策划就显得尤为重要。网络营销不同于线下实体店销售，它有自己的独特性。网络营销可提高消费者购物效率。 信息社会生活的快节奏使消费者用于在商店购物的时间越来越短，因为人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望把闲暇时间用在一些有益于身心的活动，并充分地享受生活。在传统的购物方式下，一个买卖过程的完成短则几分钟，长则数个小时。加上为购买商品的往返路途和逗留时间，使消费者为购买商品必须在时间和精力上作出很大的付出。 而网络营销可以提高消费者购物效率，节约大量时间和节省大量费用网络营销能够满足个性化消费需求。网络营销的特点之一是以消费者为主导。网络消费者拥有比任何时候更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品和服务，不受时域和地域的限制。消费者进入自己感兴趣的天猫商城或集市C店，随意获取产品的相关信息，决定购买与否，使网络购物更显个性化。 关键词: 电子商务 消费者 网络营销 应对策略 一、引言 随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，甚至还可以提供货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。?据不完全统计淘宝网上共有个人店1356多万家。其中职业卖家超过600多万，网店竞争越来越激烈。在那么多的店铺中如何能够生存下去，并且脱颖而出。网店的营销策划就显得尤为重要。 本文主要是介绍了一次淘宝双十二的个人网店营销活动策划方案。这次是网店活动营销方案能给以后的店铺经营带来一些启示，并且能够帮助到一些新手卖家如何进行网店的活动策划。 二、活动准备 （一）货源的选择 1．准备货源 产品的质量对整个店铺来说非常重要在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图方便，价格便宜，实惠。换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量好，价格实惠，款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格，质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。 根据今天的冬天的流行趋势我们选择了一款小猫打底裤作为我们店铺的主打产品。打底裤小猫是当前流行的时尚元素。很多时尚，年轻的女孩子都非常的喜欢。它活泼,俏皮。彰显出年轻女孩的个性。并且裤子的质量也非常的好，里面是加绒的，穿起来很保暖。 三、店铺设计 （一）店铺装修以及文案 1．网店装修 在活动开始之前，我们对自己的店铺进行了重新装修。我们从淘宝的装修市场购买店铺模板。店铺模板以黑白色调为主。黑白色是最经典的两种颜色，给人以简约，沉稳，干净的感觉。同时，我们在店铺首页放置精致banner大图进行图片轮播，吸引顾客的眼球，让顾客有继续往下浏览的欲望。 店铺文案 店铺的文案主要是宝贝描述这块，根据这个宝贝来写他的大小属性，尽量做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟以上都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。 店铺活动 （一）网店活动设计以及推广 1．网店活动设计 淘宝的双十二活动，是对全网C店卖家都开放的。在提前半个多月的时候，网店的后台管理就有了双十二的活动报名版块 我们根据自己店铺的实际情况并且结合双十二活动报名的要求对店铺中的宝贝进行了活动报名。报名的宝贝活动折扣力度根据实际情况都有所不同。 同时我们在店铺中设置了一些其他