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从合理的市场定位浅析兰州策划与设计行业的发展 　　中图分类号：F713.8 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）03-000-01 　　摘要 所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采取的产品策略企划及营销组合之活动。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。本文从市场定位的角度对兰州策划与设计行业的发展现状进行分析，试图通过对兰州的策划与设计行业进行科学定位的前提下，找到其发展过程中的阻碍以及发展的方向和发展策略。 　　关键词 策划与设计 市场定位 行业发展 发展战略 　　一、市场定位理论概述 　　“定位”（positioning）概念是由定位理论的创建人艾?里斯和杰克?特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表的一系列有关定位的文章中首次提出的。他们认为面对当今一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者，有必要使自己的产品独树一帜，在消费者心中形成独特的地位。 　　产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。下文将从市场定位的角度对兰州策划与设计行业的发展现状进行分析，试图找到其发展过程中的阻碍以及发展的方向和发展策略。 　　二、对兰州设计与策划行业发展现状的定位 　　以下是笔者通过对兰州现有设计策划公司运行状况的调研得到如下结论： 　　（一）市场地位情况 　　兰州现有设计策划公司大概有2000多家，这些公司各有特色，但主要存在以下一些情况。 　　首先，这些公司的淘汰速度很快。主要原因是没有自己固定的客户群，其设计的作品抓不住客户。在设计水平上，兰州与西安及东部有一定差距，其原因跟兰州企业宣传意识较弱，对设计需求层次低有一定的关系；但同时，其设计水平的差异也跟设计人员本身的技术水平有一定关系的。 　　因此我们将兰州的策划与设计行业定位为一个发展中的行业，它有着较强的生命力但和其他城市相比缺乏竞争力，但是其发展成都是有限的。 　　其缺乏竞争力主要有以下原因： 　　①兰州策划与设计行业的融资渠道较窄，它们通常是由一人出资或者是多人联合出资创办，它们的资金较少，也很难通过其他渠道进行融资。它们起步阶段人员较少，往往一人身兼数职，缺乏科学化的分工和管理。 　　②宣传的渠道较窄，主要是以“口口相传”模式为主，这类模式大约占到全年营业额的43%，由于公司人员缺乏，每个人员的工作较为繁重，也常年疏于公司网站的管理，通过网络宣传的力度较小。 　　③经营者对自身没有一个较为客观的市场定位，为取得较高的利润盲目接受任何找上门来的业务，其设计出的作品不尽如人意导致客户的流失。 　　（二）行业在营销中的利润 　　兰州策划与设计行业的利润普遍较低，主要有以下原因： 　　①经营者多为创业的大学生为主，他们中的大多数缺乏社会经验和沟通的技巧，自身业务拓展能力差，导致留不住客户的情况时有发生，影响其营业利润。 　　②由于经营者缺乏一些科学的市场营销和自我营销的经验，部分公司花了过多的宣传费却没有达到预计的效果，过高的宣传费摊薄了利润，加重了其运营成本。 　　③ 兰州的很多企业客户市场宣传的意识不够，对广告的收入预期低，进而在广告上的投入相对较少。 　　（三）产品在竞争策略中的优势 　　①兰州的策划与设计公司大都比较年轻且规模较小，其拥有较强的生命力，其经营者大多数都是创业的大学生，他们思维灵活，有创新思维和扎实的设计的基本功。 　　②公司的规模较小，其并没有设置专门的人员与客户进行沟通并对沟通反馈到设计人员，通常是设计人员直接与客户沟通，了解客户的想法。这样每个员工都得到了充分的锻炼，这对于一个成长的公司来说，也是比较重要的。 　　三、对于兰州设计与策划行业发展的一些建议 　　①对兰州设计与策划行业的市场定位以及分析，我们可以此行业面临着挑战的同时也同样面临着很多的机遇，在这样的市场条件下，笔者给出以下的建议，仅供参考。 　　②结合公司以及市场的实际进行合理的定位，针对市场的不确定性以及改变适时的调整其发展战略； 　　③实行差别化服务和差别化的定价，这里的差别不止指根据客户的需要设计出不同质量的作品以及对不同质量的作品进行差别化的定价，它也指一种设计上的创新，使自己的作品较同行的作品有独特的文化内涵有自己的特点，它更指一种服务上，营销上的创新。 　　④采用目标消费者差异化的策略，即企业从该产品或服务的消费者当中选择一个特定的细分人群进行服务。通过细分市场，满足消费者的需求，同时正所谓术业有专攻，也对自己工作人员进行合理的分工，了解自己的客户以