《商务谈判》1第一讲.pptVIP

第一讲 概 述 三、谈判的实质——名＋利＝赢 1、利益＝钱、物 镇江金山寺、胡雪岩… 邻里之间… 2、名＝虚荣心 满足虚荣心？金钱？地位？我们不能！ 怎么办？夸他！表扬他！赞美他！ 郭冬临“有事您说话”… 3、赢：占便宜 （不喜欢便宜，喜欢占便宜！） 吉林大学珠海学院 吉林大学珠海学院 《商务谈判》 第一讲 概述 吉林大学珠海学院 物流与信息管理系 吉林大学珠海学院 * 第一讲 概 述 本讲内容： 一、概念及特征 二、为什么要谈判？ 三、谈判的实质 四、商务谈判的类型与形式 吉林大学珠海学院 * 第一讲 概 述 一、概念及特征 李陵事件、机关同事、范伟… 1、概念 ▲不同的利益群体（甲或乙...） 为了彼此的利益而协调关系（经济利益） 通过沟通、协商、妥协，最终达成一致（交流） 把一种可能的商业机会确定下来的过程（成交） ▲为了协调彼此之间的关系（六方会谈） 满足各自的需要（小孩要东西——利益） 通过协商（谈判+沟通） 争取达成意见一致的行为过程。（成交） 吉林大学珠海学院