出差报告--销售[精选].docVIP

xxx与xxx地区客户拜访工作汇报 时间：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚 出差地点：xx 出差人员： 出差目的：由Xx带领两名成员拜访老客户，让客户了解我公司新代理产品xx和对自动化上料装置开辟新市场。 出差内容及地点： 第一站，xx有限公司；29号早晨10点左右到达，由xx总工程师接待，经过与xx总的洽谈与沟通，进一步明确了下一步开展工作。 xx总工程师有积极态度希望该产品在公司推广应用，我们需提供该产品相关价格，xx希望价格落实后开展以后的工作，经过与xx总的沟通，还欠缺国内市场采用该产品使用的公司和样板，需要我公司在今后的促销中所丰富的内容，该公司有较好的人脉关系，可能后期会主动向用户推我公司的xx，需我公司提供完善的价格交货期，需技术人员应清楚样本表述内容。 第二站，xx机械有限公司，29号下午1：30分左右到达，由xxx总经理接待，通过沟通，他们迫切需要xx减震垫，在阶段对位区间有一个价格内容，如，开式压力机，闭式单双点压力机，39系列压力机等不同产品与不同产品的压机重量提供相应的价格，需与xx经理沟通相应的问题。同时对压力机通用化部件进一步完善资料，因生产能力和质量水平受限，xx本人愿意有物美价廉，质量高，价格低来解脱当前的生产困扰来满足当前需量，故我们必须尽快拿出相应的价格表。通过拜访该公司有可能需要我公司通用化部件。 第三站，xx机械制造有限公司；29号下午3：30分左右到达，与xx总经理，xx长谈沟通，信息有以下几点： 1，今年四月份自从与二机床签订联营合同，凡二厂出来的人事生产与二厂生产冲突，受某些方面的影响，该公司不易与业务联系，但该公司属于独立法人单位，但该公司仍有与我公司合作的意向，①随着该公司中长期发展规划，压力机规模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx总经理提出六月份初与我公司xx进行拜访，探讨相关用户压力机需求信息与自动化上料装置相互合作事宜。③该公司已在经济开发区与xx相邻地区购地300亩，目前钢结构厂房正在施工中，预计2013年底完工，但该公司根据产能仍需进一步落实压力机功能部件哪些部件需外购。④有关xx减震垫事项，如xx公司所需内容，我公司资料完善后需及时提供该公司，并跟踪落实促其推广应用xx，应加强与该公司负责技术口xx副总经理进行沟通。 综上所述，通过对三家用户的拜访沟通工作，近期需重点做好以下几个方面工作。 为xx提供客户资料需进一步完善，产品使用范围。 加强对xx公司机械压力通用化部件包括旋转接头及所询问相关部件的工作，力争三日内反馈于询问公司对所了解功能部件的结构性能。 需技术部门尽快培训支持，尽可更好的顺利开展工作。 第四站，xx压机械有限公司，30号下午1；30分左右到达，与xx（副总工程师）即xx（技术开发部部长）xx（技术开发部主管）进行业务详谈，该公司目前主导产品为螺旋压力机（1万吨）前期对我公司无任何了解，经沟通洽谈对我公司通用化部件颇感兴趣，如，离合器，移动工作台，拆垛台，并且经我们介绍涉及到该公司以后发展设想，如能应用我公司自动化上料系统应是双方合作的最大机缘，并表示今后一定加强联系沟通，特别是准备该公司用户所提出我公司能承载60吨重量台面2m*3m移动距离大于3m移动工作台进行报价，涉及到我公司代理的xx减震垫，该公司提出隔而固，美国韦伯已在产品上使用，关键是他所使用螺旋压力机旋转问题，我公司代理xx能否发挥功能作用，该问题经当时询问xx经理未能及时答复，并应诺他要求美方查询德方万家顿是否使用减震垫，并价格低于隔而固，韦伯，则考虑采用，因此，对该公司所感兴趣产品追加联系，并及时向该公司所询价产品方面多加解决。 综合xx提出的问题并粗与xx经理对我所提出问题提供能满足客户需求方案（价格），国内外知名企业使用资料，便于开展。建议张总方便时间和其拜访用户，拓展技术沟通渠道，促其后期销售部工作的开展。 第五站，xx有限公司，5月31号上午9点左右到达，与xx经理销售尤勇洽谈沟通，该公司的主导产品是小型压力机，螺旋压力机，现螺旋压力机离合器为青岛益友专业离合器，如我公司离合器的位置能使用压力机上端，如能满足要求价格适中，方可考虑用我公司离合器摆脱益友的价格控制，另有关自动化送料系统也清楚是今后的发展趋势，如有客户需求可与我公司进行合作。 关于优尼索博减震垫，提出与xx相同的疑惑，旋转扭力问题，减震垫如能发挥相应的功能作用，应提出相应的使用商成功案例，有关螺旋压力机在正常工作过程中，怎样解决两次冲压的特殊情况。 第六站，xx锻压有限公司，5月31号上午11点左右到达，因公司停电休班无人接见。 第七站，xx锻压有限公司，5月31号下午1：30分左右到达，因总经理及分管副总xx出差济南，由技术部xx工程师接待，具xx讲，目前