苹果营销策略-新.pptVIP

* * * * * * * * * * iTunes 簡介： iTunes是一款數位媒體播放應用程式，由蘋果電腦在2001年1月10日於三藩市的Macworld Expo推出，用於播放以及管理數位音樂和與視頻檔案。 功能： 使用者能夠將他們的音樂組成播放清單、編輯檔案資訊、燒錄CD、複製檔案到蘋果公司的MP3播放機iPod、透過它內建的Music Store購買音樂、下載Podcast、備份歌曲到一張CD或者DVD上、執行視覺化和編碼音樂成為許多不同的音訊格式。 iTunes高清唯美介面 QuickTime 是蘋果公司提供的系統及代碼的壓縮包，它擁有C和Pascal的程式設計介面，更高級的軟體可以用它來控制時基信號。在QuickTime中 時基信號被叫做影片。應用程式可以用QuickTime來生成，顯示，編輯，拷貝，壓縮影片和影片資料，就象通常操縱文字檔和靜止圖像那樣。QuickTime可以用於實現如下一些具體的任務：播放電影和其它媒體，比如Flash或者MP3音訊對電影和其它媒體進行非破壞性的編輯。在不同格式的圖像之間進行導入和匯出，比如JPEG和PNG對來自不同資料來源的多個媒體元件進行合成，分層，和排列把多個依賴於時間的媒體同步到單一的時間線上捕捉和存儲來自即時源的資料序列（sequence），比如音訊和視頻輸入以程式設計的方式將製作完成的資料作成電影使用智慧化和腳本化的動畫製作精靈創建與閱讀器，遠端資料庫，和應用程式伺服器相互交互的演示創建包含定制形狀的視窗，“皮膚”，以及各種控制項的電影在網路或者英特網上即時生成電影流廣播從諸如照相機和麥克風這樣的直播源得到的即時流分發位於磁片，網路，或者英特網上的可下載媒體。 蘋果iPod廣告 蘋果 Macbook Air廣告 上帝約伯斯 蘋果：“炫”背後的行銷啟示 反叛傳統行銷，牽著消費者走。 未知產生期望，期望產生勢能。 蘋果，人群分類的標誌。 你也可以是約伯斯。 俗品牌賣物性，巔“瘋”品牌賣人性。 參考資料 《締造蘋果神話》【美】傑佛瑞?楊、威廉?西蒙 《蘋果公司：成功的先驅》 《蘋果公司的市場競爭戰略》 《約伯斯的秘密日記》 【美】丹尼爾?萊恩 《蘋果商業戰略三密碼》鐘星、張沈偉 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 科技革命 標誌 時代 第一次 蒸汽機的發明和運用 蒸汽時代 第二次 電力的廣泛應用 電力時代 第三次 電子電腦 資訊時代 第四次 納米技術、生物技術、信息 智慧時代 技術和認知科學 科技革命的標誌及影響 通信影響 大 2011年10大科技發展趨勢 3D 平板電腦 雲端 位置 投影 螢幕 快穩平 手機支付 墨水 應用 特別奉獻: 蘋果電腦公司案例分析 十年最佳CEO：史蒂夫·約伯斯 蘋果公司行銷策略 Marketing Strategies of Apple Inc 在2009年金融風暴後業界一片慘澹中，蘋果公司穩居福布斯全球高績效公司(Global High Performers)榜單。回顧本世紀第一個10年，總裁約伯斯重返公司後，蘋果公司借力幾款明星產品銷售額迅速增長，終於走出了其90年代經歷的低谷，公司利潤率持續處於行業內高水準。 過去的10年裡，蘋果公司借力iPod、iPhone這幾款明星產品銷售額迅速增長，公司利潤率持續處於行業內高水準。2004年以來，蘋果公司一直保持著兩位數的增長率，平均利潤率近32%。同時期，索尼公司的增長率最高為13%，最低為負增長，其平均利潤率近23%。 總體行銷策略 產品開發 競爭策略 從iPod到iPhone再到iPad反復證明了產品很重要，技術很重要，但商業模式更重要。 一方面，蘋果通過排隊文化、脫銷缺貨、旗艦大店來造勢，吊足消費者胃口。 另一方面，將軟體、硬體和內容捆綁在一起，並且保證絕對的控制力，為自己創造利益。 經營管理 銷售宣傳 蘋果公司產品 iPod iTouch iMac iPad iPhone iBook 硬體 軟體 iTunes QuickTime iWeb iMovie iPhoto iDVD Hardware Software 趨之若鶩：全球每一家Apple Store開業或新品發佈時，都會有這麼一群人熱情高漲的排隊。這群人究竟是為了購買蘋果產品，是為了排隊的那一杯咖啡，還是為了其他？ 奇貨可居：想要iPhone，卻買不到。