201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p解读.ppt

户外投放，强化项目阵地包装与进入仪式感 广州中新知识城广河高速 九龙大道出口处 广州市萝岗区九龙镇广汕公路 金坑村路段户外高立柱 广州中新知识城九龙大道两侧灯杆旗 大V公众号投放，加强电商媒体输出宣传 根据目标客户人群，预计选择性投放17个大V公众号的媒体广告。 通过微信媒体力量，项目信息输出效率倍增 阵地资源：发起全员营销，内部专场推荐，将项目信息扩散到事业部、合作单位 6月11日（项目正式开放前）， 组织举办公司内部专场推荐会， 挖掘“最近”的资源，发动全员营销 * 区域 外展点 物料配置 天河 天河城南门 宣传单张100000份、 户型图1000份、 小礼品5000份、 沙盘模型1个、 单体模型2个、 饮水机1台、 纸杯5000个、 项目资料袋5000个、 项目环保袋5000个、 折叠桌椅2套、 易拉宝2个、 资料架2个 其他办公用品若干 正佳广场 华润万家（天河东店） 棠下好又多 广州信息港 华润万家（天河公园店） 海珠 丽影广场 黄埔 领好广场 华润万家（夏园） 沃尔玛（文冲店） 车陂卜蜂莲花 黄村高德汇 惠润广场 天河百货（东圃店) 萝岗 萝岗高德汇 项目首波开盘前， 全城快速布展遍地开花 拓展动作全城铺开 * 序号 村庄 可拓原因 1 旺村 基本已洽谈到合作方式现在跟进中，活动方式是客家山歌和舞蹈晚会，拉横幅，摆设项目物料位置以及派发礼品。 2 汤村 基本已洽谈到合作方式现在跟进中：活动方式是绿地集团爱心公益活动，需要派发物资的名单由村委提供，可以摆设项目物料，以及派发礼品，拉横幅位置待定。 3 枫下村 已洽谈到合作方式现在跟进中：活动方式为篮球赛，1.场地由村委提供。2.预计人数30人提供水5箱。3.项目横幅2张。4.易拉宝1张。5.环保袋50个，宣传单张100份。6.油卡50张。7活动结束后晚餐3围。 4 镇龙居委 已跟关键人在洽谈到宣传、合作方式跟进中，基本上宣传方式已经落实位置，合作方式还在洽谈中。 5 九佛居委 已跟关键人在洽谈宣传、合作方式过程中，基本上宣传方式已经落实，合作方式还在洽谈中。 6 何棠下村 已经跟关键人洽谈到合作方式现在跟进中，售楼部开放当日组织村民过来参加活动，还有本村内的篮球活动，可在村内拉横幅和摆放物料展架。 7 九楼村 已找到村委副主任，村委书记表示可以合作。合作进展已经洽谈到合作细节部分。 8 镇龙村 部分已有征地，而且常住人口比较多，居民有较闲钱，劳动能力占有常住人口大部分比例。 9 黄田村 已征地，大部分村民已有自建房，而且不考虑中新，只考虑科学城觉得中新太远。可以灌需未来发展，后续合作。 10 福山村 已联系村委书记正在洽谈中，书记可以组织村民看房，可再次拜访。 11 迳下村 已联系村委书记正在洽谈中，具体活动细节待继续跟进，可再次拜访。 12 凤尾村 已联系关键人村长，由于近期村长比较繁忙，初定下周可再次洽谈细节。 13 佛塑料 人口较少，购买意向的客户群体不大，作为项目的品牌宣传。 14 大涵村 项目大部分自建房为主，购房意向比较少所以只能做为普通外拓宣传。 15 金坑村 再次深处挖掘了解到，大部分村民已有自建房多套，只能作为普通的外拓宣传。 拓展动作全城铺开 —— 区域内企事业单位、各村委地毯式洗客 谢谢聆听 * * * * * * * * * 第一势 【口碑，立气势】 change 活动设计理论：平台思维+激励相容 【立气势】 口碑传播 2个月7场城市事件活动密集覆盖、多个话题炒作，短期引爆市场舆论 抓政府的手，贴伙伴的心 广州客户见惯“大场面”，如仅通过单纯活动公司资源性活动，已经难以打动目标客户。 只有抓政府的手、贴伙伴的心才能引发市场的关注和热议，打造客户心目中品牌/项目的公信力。 1.绿地五周年全球品牌发布会 2.绿地宏发品牌馆首发亮相 1. 高规格区域论坛 2. 新加坡发现之旅 项目开放活动(战车巡游) 端午出租车公益活动 海洋系列展 3. 雕塑展城市事件活动 立品牌之势 —— 绿地五周年品牌大典暨广州绿地城项目全球首发 【立气势】 口碑传播 借品牌大典之力， 发布绿地城 “567造城战略” 立区域之势 —— 区域造势背景 国际层面 国家层面 区域层面 新加坡建国50周年， 中新两国建交25周年 三种层面的契机都明确指向一个答案 ——