亦医亦商孙晓平.docVIP

亦医亦商孙晓平 　　她是医生，自主研制发明多功能脊柱治疗仪。她又是商人，建立了专营体验和连锁包销体系，让加盟商实现零风险创富。 　　亲切随和的孙晓平，有着“非常”之处。 　　她有两种身份：河南省人民医院教授和香港大健投资集团董事长。她是医生中最会经商的，也是商人中最懂医学的。 　　在医生和商人的两种角色中，她似乎都能游刃有余。作为在职医生，她每年帮助一万多名腰椎患者康复；作为商人，她带领团队不断研发和升级产品，增强产品核心竞争力。 　　她善于思考和创新，被评为“新世纪巾帼发明家”。她自主研制发明多功能脊柱治疗仪，成为国内首个获得国家专利的新型脊柱治疗仪器。 　　孙晓平有着执著且坚韧的商业性格。创业初期，她甚至花掉女儿的压岁钱，锯掉婚床，为研发大健第一代产品。 　　她感性而乐善好施。看到一期关于腰椎病人为治病花尽家财，四处求医的电视节目后，她更坚定创业的决心；遇到生活困难，没钱看病的患者，她会顶住各方的压力，免费赠送病人治疗仪。 　　“心有多大的爱，就有多大的力量。”孙晓平的人生观，似乎适合每个人。对她而言，却有着特别的意义，能在山穷水尽时坚持，是因为患者的需要，家人和员工们的支持，以及身为一名医者的职能所在。 　　先创新再创业 　　多年前，阿基米德曾说，“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”对于孙晓平而言，一台腰椎治疗仪就是她的支点，她可以此帮助腰椎患者找回健康。 　　孙大夫多功能脊柱治疗仪是孙晓平的创新之作。生活优越，拥有一份受人尊敬职业的她从未想到自己会因为一台医疗器械，走上艰难的创业之路。 　　1987年，毕业于南京东南大学的孙晓平被分配到河南省人民医院，任影像科诊断医师，天天与X光片、CT片打交道。一天诊断200多位病人是她的日常工作。 　　在多年的一线工作中，孙晓平从片子中发现，腰痛患者大多是腰椎生理曲度变直，医院内外科尚无方法完全治愈。 　　喜欢思考的孙晓平，从路边捡到的一块拱形木做实验，经过观察、测量，比较正常和非正常状态下的腰椎，查找内外科治疗案例，于1993年成功研发了“多功能脊柱治疗仪”。这成为全国首例用矫正腰椎生理曲度来治疗腰椎病的医疗器械，主要用于腰椎间盘突出的治疗和预防，在第二年申报了一项专利，并在河南省人民医院进行临床试验，效果显著。 　　专利的成功，让孙晓平陷入思考：产品临床实验效果好，却只能让来医院就诊的患者享用。如果让更多患者受益的话，就需要取得合法资质，推向市场。于是，她创业的念头开始萌芽。 　　创业艰难百战多，孙晓平于1996年注册成立郑州鸿蕾技工贸有限公司，从没涉及过商业的孙晓平，在公司经营管理和产品生产上感到力不从心。 　　2008年，孙晓平说服一群志同道合的股东，汇拢资金，依托河南省人民医院优质资源，创立了香港大健投资集团和河南大健医药科技有限公司（以下简称大健）。孙晓平担任董事长，以及研发团队队长。 　　近几年，大健公司完成了市场调查，产品分析及创新工作。在以孙晓平为核心的团队，研发了治疗和预防为一体的新型专利医疗器械――多功能脊柱治疗仪系列产品，实现了品牌战略的一次升级。 　　市场经济下，几乎每次创新产品的问世，都会引来不怀好意的“追随者”。“有几家在模仿我们的产品，能模仿外形，但模仿不了我们的核心技术。”孙晓平说。 　　二十多年救治十多万病人，孙晓平更相信自己的产品有市场。近几年，随着大健产品的技术更新，产品多元化发展，再加上企业现代化管理，产品更具市场竞争力，销往哈尔滨、北京等城市，市场份额占到40%。 　　革新加盟体系 　　有报道称，我国有7亿人患有不同程度的腰痛，有2亿腰椎病患者，构成796亿元的市场消费容量和2亿人的服务对象，腰椎治疗市场将会逐年攀升。 　　如何争取更多市场份额？先练好内功，再开拓市场，这是企业发展的基本法则。 　　在大健，“主内型”的孙晓平与“主外型”的职业经理人组成完美搭档，不断研发产品，探索商业模式，带领大健公司精进前行。 　　非管理专业出身的孙晓平，不断给自己充电，挤出时间看管理类、营销类书籍和相关培训视频。在不断的探索中，她厘清了市场开拓思路：不再局限于与药店、医院合作，而是面向全国建立体验店，贴近消费者，向腰椎患者提供免费体验服务，推广孙大夫腰椎治疗仪。通过体验疗效让消费者认可，从而实现项目快速发展。 　　为此，大健建立了专营体验和连锁包销体系，让加盟商实现零风险创富。即：加盟商从大健公司拿产品开店，大健公司负责销售，每个店会配有三四位销售人员。这样实施的实质，是让专业的人干专业的事，让加盟店开一家成功一家。 　　在大健公司加盟手册上显示：双方会签订合同约束。半年后销售不完，可以退回公司。“敢这样做，是相信我们的产品有市场。”在孙晓平看来，腰椎病患者都是刚性需求。相比手术、牵引、按