2009年分销业务员绩效考核协议书#.docVIP

2009年分销业务人员考核协议书 考 核 方：（以下称甲方） 被考核方：（以下称乙方）域 A×75% A×50% 注：A=乙方2009年目标岗位年薪×80%/12 2、效益工资季度兑现方法： ① 乙方季度累计资金回笼完成率低于季度累计指标90%，乙方季度所得效益工资为0； ② 当乙方季度累计资金回笼完成率在季度累计指标的90%-100%之间时： 乙方季度所得效益工资=季度效益工资×[（资金回笼指标累计完成率-90%）×10] ③ 当乙方季度累计资金回笼完成率达到季度累计指标的100%时，季度目标效益工资全额发放。 3、超额提成奖 ①季度超额提成奖 季度超额提成奖＝(累计购货额-累计购货额指标)×1％×50％－以前季度已发奖励 奖励条件：季度末所负责区域无超信用应收账款（含超期和超额）。 ② 年底超额提成奖 若乙方实际资金回笼净额超过年度业务考核指标的100%时，按以下方法分段计算超指标部分的奖金： 年度超额提成奖=年资金回笼净额超指标部分(△S) * 提成比例 （M） *非经济指标排名系数（N）－季度已发放奖励 △S △S≤Max1(10%S, 200万) Max1＜△S≤Max2(20%S, 400万) △S Max2 M 0.8% 1.0% 1.2% 非经济指标排名 第1-8名 第9-16名 第17-32名 第33-48名 第48名以后 N 1.1 1.05 1.0 0.95 0.9 说明： ① S=2009年协议资金回笼净额。即回笼超额部分超过400万元且超过年度指标的20%时按1.2%提成；回笼超额部分未达200万元或未超过年度指标的10%时按0.8%提成；其他分段的回笼超额部分按1.0%提成。 ② 非经济指标排名是指除财务指标以外的年终绩效评分排名，计算方式为： ∑四个季度（2009年重点推进项目评分+月过程管理评分+专业素养评分）/4。具体按《XX电气2009年绩效管理规定》执行。 4、新客户开发奖励 ① 季度奖励＝新一级分销客户当季资金回笼净额 *1% ② 计算期限为12个月，奖励前提为该客户及其下属合并客户没有超期和超额应收账款，否则延期支付，最长不超过6个月。超过6个月以后再收回超信用欠款的，奖励打5折结算。 ③如果该区域2008年老客户流失或业务额下降，则需按照老客户资金回笼同比下降额的0.6%从上述奖励中扣除。 六、甲方对乙方绩效排名奖惩 根据《XX电气2009年绩效管理规定》，2009年对业务人员实行季度、年度绩效评分及奖惩。 七、甲方对乙方绩效考核指标的说明 1、乙方的销售产品范围及折算比例 产品 类别 产品范围 计算比例 备注 A 普通元器件（含仪表） 1：1 在指标未完成之前，天e电气产品按1:2计算，电工、变频器、软启动器按1：1计算； 超额部分天e产品按1:1计算，电工、变频器、软启动器按1：0.5计算。 B 高压产品 1：1 C 电工系列产品、变频器、软起动器 1：1 D 天e电气产品 1：2 E 大宗OEM产品（电线电缆等） 1：0.2 2、新一级分销客户： 与公司直接签订2009年度产品经销协议（2008年未与公司签订协议），并在公司ERP系统中开单提货并对账； 悬挂的“XX电气”店招符合公司VI设计且经公司市场部审核合格； 在考核期内，实际购货额及资金回笼均不少于50万元的单个客户（或多个客户累计）。 必须同时满足以上三个条件，经公司审核备案后方认定为一个新一级分销客户。 3、月度账款控制：月末欠款总额超过月度控制指标，按超出金额的1‰对乙方处罚，此项罚款按月计算，在当月工资中扣除（由质量争议引起的超期欠款除外，但此超期欠款必须凭质量相关报告报片区财务主管备案）。客户超额欠款在次月全部收回，补发上月罚款的50%。 4、年末账款控制：所有有授信的客户在2009年12月31日欠款不得高于与经销商在主协议中约定的比例。如违反规定，则该客户在2009年12月31日的欠款全部从乙方实际资金回笼中扣除。 5、风险账款：若乙方在考核期内出现新增的风险应收款（年底统计应收未收超过3个月的应收账款），将按实际发生额的10%从乙方应得效益工资及各种奖励中扣除（扣除顺序为效益工资、应发未发的奖励、由于未达到条件延期发放的奖励）。若考核期内被认定为呆坏账的应收账款，则按实际发生额的15%从乙方各种奖励中扣除。 八、乙方有下列行为之一的，甲方将终止本协议，并有权辞退乙方，情节严重的将移送司法机关： 1、未经公司许可，从经销商处直接收取货款的，包括现金、转账支票、银行汇票、银行承兑汇票等； 2、协助开发的业务要求经销商给予回扣，或要求其他各种形式有偿服务的； 3、私自向经销商借款的； 4、业务员私自经营公司业务； 5、累计三个月 “月过程管理”考核未达