岳克东十二年创业记 （二）.docVIP

岳克东十二年创业记 （二） 　　拜师学艺， 　　弥补皮衣清洗技术缺陷 　　我技术上的致命弱点是皮衣技术。学习时皮衣技术根本没学到什么，仅会一点皮毛。因此，从开业之后我一共只收了两三件皮衣，都是黑色的，用我从长春总部带回来的皮衣色油，上完光和打完色后，皮衣手感不理想。好在都不是好皮衣，顾客也没有说啥。我每收一件皮衣心里都忐忑着，生怕顾客挑毛挑刺。 　　有这么一句话“黄鼠狼专挑病鸡咬”，我越怕什么就来什么。四月初的一天，一个顾客捧着两件皮衣来到我店里干洗。一件是浅棕色的，一件是藕荷色的，这都需要调色啊，可我就会弄黑色的，而且弄得也不好。要知道皮衣活在干洗店来说算是大活，一件皮衣收费当时一般在25―30元，而成本仅几元钱。送上门的买卖不能不做啊，但万一弄砸了可咋办？在犹豫的瞬间，我看了下领子上的牌子，都是名牌，好皮衣，价值不菲。就在我内心矛盾纠结时，顾客问我：“老板，两件得多少钱？这两件还是第一次清洗呢，听说你家活儿不错才来的。”我是真的没有勇气接这个活儿，心想干脆价格收高些，给吓走算了。我就跟他说：“这两件皮衣是好皮子的高档皮衣，得用好油，连清洗保养上光上色一共收你八十元吧（像我这样的小店一般都收25元一件的）。顾客说，开票吧，只要弄好，钱不是事儿。我开票收钱，告诉顾客一周后取货。顾客拿着小票走了，我擦了擦额头渗出的汗珠，又摸摸那两件皮衣，感觉有点烫手。 　　一连几天，我拿着各种色料进行调色，然后在皮衣领子后边抹一点，看看色差；不行、不行、不行……倒掉、倒掉、倒掉……反复调了多次也没调出和皮衣一样的颜色。这一刻我后悔了，知道了“没有金刚钻别揽瓷器活”的含义。 　　离顾客取皮衣的时间越来越近了，我还是没有敢下手给皮衣清洗上色。“要不你把皮衣送到大干洗店吧，咱宁可不赚这钱了。”爱人一句话提醒梦中人，我拿着皮衣去了家很有名气的大干洗店，跟老板说明了情况，说我也是干洗店的，这两件皮衣就放到你这吧，钱我不赚，只要皮衣弄好就行。也许是“同行是冤家”的缘故，那老板要价很高：两件皮衣100元，概不讲价。这不趁火打劫吗？我二话没说，愤怒地捧着皮衣夺门而去（技不如人而且求人就应该忍着才对）。 　　就在我为皮衣而发愁上火，茶饭不思时，我爱人娘家那个会服装裁剪的亲戚来了，告诉我一家专业做皮衣的师傅。而且他家兼卖各种色料，牡丹江50%的干洗店都在他家上皮衣油色料。哈哈，真是山穷水尽疑无路，柳岸花明又一村啊。我知道这肯定是我爱人回娘家说这事儿了（创业不容易，有家人的支持多么重要）。那晚，我吃了三大碗米饭。 　　第二天，我捧着皮衣兴冲冲地按着地址找到了那家师傅的店，师傅姓郭，我跟郭师傅说明情况后，请求他帮助清洗这两件皮衣。郭师傅问我这两件皮衣多少钱收的，这回我长了个心眼，说30一件收的，两件60元。郭师傅笑着说：“你收少了，这两件皮衣起码得收40-50一件，要是一般皮衣你收30元就不少了，也不怪你，你刚开干洗店，没有经验。”（经验，是从长期实践中得来的，没有行动的人永远不知道它的宝贵。） 　　生活就是这么妙不可言，它在你的人生中设置了许多困难，也同时给你创造了许多怎样学习克服困难的机会。郭师傅把皮衣收下了，并且告诉我再碰到好皮衣可以多收点，让我后天来取皮衣，并且说一件皮衣收我20元钱，让我赚10元辛苦钱。当时我激动得连说“谢谢郭师傅”，回到店里我心里那个美啊。 　　第三天我一大早就去郭师傅店里取皮衣，因为这天也是顾客来取皮衣的日子，我得赶早拿回去。被郭师傅清洗、保养、上光上色后的皮衣，手感光滑柔软，色泽非常正，跟新的一样，真不愧是师傅。我非常满意。下午，顾客来取皮衣，我把皮衣很自信的递给他，他用手摸摸，连声说好，真是不错。顾客拿着皮衣满意而去，我和爱人的心里甜如蜜。晚上爱人跟我商量，让我去跟郭师傅学皮衣调色技术，我说明天就去。通过皮衣这个小插曲，我们才意识到技术上的缺陷，创业就是如此，只有真刀真枪的实战，才会发觉自己的不足，才会促使你去学习，去弥补。 　　第二天，为了表示我的诚意，我特地买了些水果又去了郭师傅的店，代表我和我爱人向他表示感谢，同时也表明了想向他学习皮衣技术的愿望。并且可以付学费。但是被郭师傅拒绝了，说不收徒弟，以后有不会的皮衣活就拿来，给你优惠价，让你同样赚钱。师没拜成。 　　回去后，我想拜师的愿望还是那么强烈，为了创造我去郭师傅那里的机会，一周内我把亲戚家的皮衣一连拿去六件，郭师傅说话算数，每件只收15元，而且每件清洗完的皮衣都是精品，这越发增加了我要拜师的决心。 　　人与人的相识就是这样，有些相遇是有缘无份地擦肩而过，而对于有些人却是“缘是天意，份在人为。” 　　我跟郭师傅最终能成为师徒关系就是后者的写照。第二周，我又发动我的朋友们，家里有皮衣的我可以本钱清洗，只需15元。朋友们都说：“老岳，是不是想练