大连地产各公司i客户研究报告[精选].pptVIP

* 110-176㎡，132-210万总款，1462人客户分析 线索一：对标项目成交客户分析 Section 1 本地-70% 外地-30% 高新区-45% 市内四区-15% 金州开发区-2% 东三省-25% 北京-2% 城市其它区域-25% 其它城市-3% 政府机构-5% 其他类企业-6% IT企业-14% 高校-20% 一般公务员-4% 政府官员-1% 中层管理者-8% 高层管理者-2% 一般员工-4% 中层管理者-4% 高层管理者-2% 副教授以上及高管-8% 高级研究人员-2% 普通教师-6% 学生-4% 政府官员-2% 私企业主-8% 企业中高层管理者-6% 政府机构-5% 企业单位-16% 一般公务员-3% 政府官员-2% 私企业主-12% 中高层管理者-6% 事业单位中高层管理者-8% 客户来源 自由职业者-5% 北三市-8% 大连-小平岛 数据来源于企业内部项目客户统计 数据来源于销售人员访谈（四名）后预估 总款不高，客群以中产阶级为主，选择三级地段类一线海景。 在此面积区间高新区企业中层管理者、高校副教授以上及高管、普通教师、本地及外地企事业单位中高层管理者和小型私企业主成为购买主力。 事业单位-4% 中高层管理者-4% 线索一：对标项目成交客户分析 Section 1 本地-65% 外地-35% 高新区-35% 市内四区-15% 金州开发区-5% 东三省-25% 北京-2% 城市其它区域-30% 山西-3% 其它城市-5% 政府机构-5% 其他类企业-5% IT企业-10% 高校-15% 政府官员-5% 高层管理者-6% 企业主-4% 高层管理者-3% 企业主-2% 副教授以上及高管-5% 高级研究人员-10% 政府官员-2% 私企业主-20% 企业高层管理者-5% 政府机构-6% 事业单位-10% 政府官员-6% 私企业主-10% 高层管理者-10% 事业单位高层管理者-3% 客户来源 自由职业者-4% 北三市-10% 大连-小平岛 数据来源于企业内部项目客户统计 数据来源于销售人员访谈（四名） 企业单位-15% 高层管理者-5% 总款较高，客群以富人阶层为主，选择优质自然资源占有。在此面积区间高新区IT企业高层、高校高级研究人员、本地及外地私企业主、外地政府官员、事业单位高层管理者成为购买主力。 170-250㎡，306-450万总款，224人客户分析 线索一：对标项目成交客户分析 Section 1 本地-40% 外地-60% 高新区-10% 市内四区-20% 东三省-30% 北京-8% 城市其它区域-30% 山西-6% 其它城市-16% 其他类企业-2% IT企业-6% 高校-2% 高层管理者-4%（含外籍） 企业主-2% 企业主-2% 高级研究人员-2% 企业主-20% 企业高层管理者-4% 政府机构-4% 企业单位-30% 高层管理者-8% 政府官员-4% 企业主-30% 客户来源 自由职业者-18% 北三市-10% 大连-小平岛 数据来源于企业内部项目客户统计 数据来源于销售人员访谈（四名） 事业单位-8% 自由职业者-6% 总款高，客群以富人阶层为主，选择优质自然资源占有。在此面积区间高新区以外本地企业主、外地事业单位高层管理者、企业主和自由职业者成为购买主力。 300-422㎡，540-760万总款，140人客户分析 大连-小平岛 100㎡以上产品以总款区间分类，主力客群分类明细 线索一：对标项目成交客户分析 Section 1 100㎡以上产品主力客群分类 户型 面积区间 （㎡） 套数 总体5357户中套数配比 成交套数 主力客群 高新区企业 高校 本地其他区域 外地 三居 110-176㎡ 1532 29% 1462 IT企业中层 副教授以上及高管、普通教师 企业中高层管理者、 小型私企业主 企事业单位中高层管理者、小型私企业主 四居 170-210㎡ 198 4% 198 IT企业高层 副教授以上及高管、高级研究人员 中小型私企业主 政府官员、 企事业单位高层管理者 200-250㎡ 141 3% 26 跃层 300-355㎡ 115 2% 115 —— —— 中大型企业主　 事业单位高层管理者、 中大型企业主、 自由职业者 六居 350-422㎡ 25 0% 25 合计 2011 38% 1826 —— —— ——　 —— 本地客户（72%） 外地客户（28%） 高新园区（20%） 沙河口区（36%）