gai華东赛区无锡职业技术学院非“泥”莫属团队策划书最终方案.docVIP

摘要 无锡惠山泥人是我国首批国家级非物质文化遗产项目。目前惠山泥人现代的宣传营销理念淡薄，产品的品牌认知度和公众形象一般，如何在新型的媒体发展领域做出有效的媒体宣传与营销策划，提高自身品牌价值成为了摆在行业从业者乃至相关政府部门的一大心结。 非泥莫属团队主要代理无锡惠山泥人的推广，通过加强新媒体在推广中的比重，弘扬吴文化独特的艺术造型、鲜明的民族民间色彩和浓郁的吴地气息的精髓，提升无锡惠山泥人影响力。 我们主要致力于将无锡惠山泥人打造为高端旅游纪念品、商务礼品。目前惠山泥人面临着市场萎缩，营销方式陈旧，产品层次性较少，品牌影响力不高等问题。我们创业团队采取的措施是公共性宣传，尤其是利用目前现有的免费渠道——各类网络工具平台（如微博/u/2219410831、博客/juaove、网站等），加强其文化诉求点以吸引更多旅游消费者、礼品需求者。其次将立足无锡旅游市场，开发旅游“尚”品，根据目前市场分布状况，寻找最优化的店铺地址，为我们的销售工作做到最大化帮助。第三步就是运用人员推广，将惠山泥人推至无锡新区的外贸企业，作为无锡市特有礼品及本地区的象征，以促销售额上升。使惠山泥人这一优秀的非物质文化遗产得到可持续性的发展，将无锡惠山泥人塑造为更具品牌的旅游纪念品、商务礼品，成为吴文化的象征之一。 目录 摘要 2 ?第一章 团队介绍 4 团队介绍 4 第二章 战略规划 4 团队的宗旨 4 团队目标 4 发展规划及目标 5 第三章 团队构成 5 团队概述 5 第四章 惠山泥人概述 6 概况 6 营销现状 6 第五章 营销策略 10 产品和价格 10 渠道 11 推广和促销 12 微博 12 网站推广方案 15 O2O 17 第六章 未来展望 19 附录一企业校方认可证明材料 22 ? 第一章 团队介绍 团队介绍 无锡非泥莫属团队成立于2012年3月，主要是以惠山泥人产品及泥人文化的宣传推广为主，发展平稳。通过与无锡中国泥人博物馆、无锡惠山泥人厂合作，以网络技术推广为途径，不断加强对市场的开拓；在旅游纪念品市场独树一帜，并以高端的文化衍生品打开无锡市商务礼品市场。通过我们团队线上聚集人气、线下服务活动，微博服务品牌策略以及产品信息交流不断的扩大了惠山泥人、吴文化的知名度，对非物质文化遗产贡献自己的绵薄之力，且对市场需求、产品特性进行一定探索使得惠山泥人未来得到当代环境下的新发展。 第二章 战略规划 团队的宗旨 传承吴文化，发扬传统技艺，缔造——中国一绝，非泥莫属。我们会时刻关注顾客需求，以团队网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，及时向厂商提供市场需求信息，从而保证我们商务礼品的优质、时尚及文化特色，满足人们追求个性、简洁、潮流、儒雅、文化等各类需求。不断加强对文化的宣传，品牌推广，使惠山泥人在软实力上进一步加强。 团队目标 一是开创现有惠山泥人新的网络销售渠道，二是在无锡市旅游商品市场上占据更多份额，三是形成无锡名片借助各类企业塑造商务礼品上的形象，四是弘扬民族文化，传承非物质文化遗产，将吴文化影响力逐步扩大。 通过手工工艺的精湛技术以及吴文化的深厚内涵制造我们的产品，以高层次性、针对性满足顾客需求。相信依靠团队同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，依靠我们有效的传播途径不断扩大市场份额以及市场影响力，在获得丰厚利润的同时，也实现了顾客的精神文化追求、实现了无锡文化和魅力的打造，同时又使传统手工艺品和非物质文化遗产得以保留和发扬光大。达到了消费者、企业自身、社会价值的三赢。 发展规划及目标 我们团队的发展规划是先立足无锡，将无锡的大众旅游商品市场、节日礼品市场为基础逐步扩大为包含有个性化的定制商品市场、文化诉求市场、无锡名片的代表市场。 第三章 团队构成 团队概述 团队概述：团队成员都是在校的大学，目前均就读于无锡职业技术学院市场营销和电子商务专业，扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 姓名 职能 梁璐 团队的组建者以及大赛各项工作的制定、安排及督促者。工作实施策划者 张倩 实地考察了泥人厂、惠山古镇、中国泥人博物馆 苏攀 在文化局、博物馆、旅游局等各地进行实地联系与安排活动 王娟 主要操作团队的新浪微博和新浪博客。制定线上线下的问卷内容并实地分发问卷，采集资料 刘阿乐 设计团队LOGO、并逐渐完善我们的“中国泥人”网站 通过大家的齐心协作相信我们必定会取得良好的成果。 第四章 惠山泥人概述 概况 惠山泥人以无锡惠山地区一米以下的土为材料，一般不烧制，分粗货和细货两种：粗货采用模具印坯，造型单纯，用笔粗放，色彩明快，主要造型为蚕猫、春牛等