常见的销售模式之——会议营销[精选].pptVIP

销售模式概述 会议营销 – 流程图 会议营销模式流程 会议营销–物资准备 硬件设施： 舞台（面积不小于2*3m），要有红地毯； 灯光、音响设备（有线麦克风、无线麦克风、调音台、灯光控制、音频线等）； 课桌式桌椅（台布、笔、纸、茶杯）； 投影仪、幕布、接线板、笔记本电脑； 讲台（必须要适合摆放笔记本电脑、鲜花、茶杯）。 互联网宽带数据接口。 所需物品： 入场卷、邀请函、宣传页 手提袋、合同、签到本、签到笔 人员工作证、公司工作牌 笔、易拉宝、横幅、边幅、接线板 徽标、迎宾绶带胸花、礼品 背景布 所需课件： 音乐（背景音乐、专家上场音乐、抽奖音乐） 宣传片、媒体宣传片 专家演讲课件 专家个人简介（附可更换的个人照片） 会议营销–会场布置 舞台布置： 舞台用红地毯布置。 背景要采用大篇幅广告（内容、颜色要醒目）。 讲台、幕布分别摆放在舞台两侧（幕布摆放要方便专家操作、客户观看）。 电源、电脑和投影仪等所有接线要铺在地毯下面，不要露在外面。 舞台两侧要有小台阶（方便专家、主持人上下台）。 讲台布置： 讲台高、矮要方便专家进行演讲。 讲台桌面要适合摆放电脑、鲜花、迈克风、水杯 电脑摆放在讲台中间；鲜花、迈克风分别摆放在另一侧（不要挡住专家）。 讲台外侧最好用适当尺寸的讲台板装饰。 桌椅布置： 课桌式桌椅，每个座位要有座位号码（方便攻单） 根据到访客户量、会场空间大小安排桌椅数量（桌倚数量不能多于客户量20%）。 桌椅间要留一定空隙，方便进出。 每一纵排间要留有过道（两纵排一个过道也可以），以方便攻单人员拉客户。 每个座位上要提前摆放好台布、笔、纸、茶水 、会议流程表（可在签到台发放流程表）。 第一排要留有专家、嘉宾的位置，台卡要提前摆放好。 签到台布置： 课桌式签到桌，位置要位于会场入口附近。 签到本、签到笔要正式（切记不要使用普通笔记本、圆珠笔签到）。 台面上要配有桌布、鲜花、空白名片、名片盒。 会议营销–会场布置 付款台布置： 课桌式桌椅摆放（安排在攻单区附近）。 桌面要配有桌布、合同、发票、刷卡机、鲜花、笔、纸等。 安排1～2个财务人员、客户的座位。 会场外布置： 门口要用醒目的大篇幅广告布置。 会场大门口与会议室入口间过道要布置明显的指示牌，上面要标明：会议名称、具体方位。 会议室入口附近的过道，要用公司统一配备的易拉宝布置，每隔３～５米一个（摆放要整齐、美观）。 会议厅布置： 会场两边用条幅布置（条幅内容要醒目、明确）。 会场内不美观的地方（服务员进出的门、调音台等裸露的地方）用条幅或易拉宝挡住。 会场内所有接线要用胶带封住（最好藏在地毯下面）以免绊倒客户 。 攻单区布置： 攻单区要与会场分开，在门口位置。 课桌式的桌椅，根据空间合理摆放。 每个攻单座位要配有桌布、电脑（可上网）、合同、资料、笔、纸、名片、茶水、烟灰缸等 会议营销–岗位职责 迎宾指引小组： 职责：（时间：13:00——14:50） 主动、礼貌迎接客户，并引领客户到会场 。 要求： 佩带绶带迎接客户； 面带微笑、手势得体、语气委婉、热情大方。 根据大门口到会场入口的距离安排适当人数 ，人数不少于4人； 话术： “欢迎光临，参加会议的这边请……” “请问您是参加xxx会议的吗？……请跟我来！” 签到咨询小组： 职责：（时间：13:00——17：30） 登记、整理每一位客户的资料，并做好客户名片的收集工作（知会接待人员客户性质） 给每一位客户做好资料、手提袋的发放，并通知相关接待人员引导客户入场就座 要求： 面带微笑、手势得体、语气委婉、热情大方，人数不少于2人； 话术： “您好！请这边签到……” “请出示一下您的入场卷……” “请赐一张您的名片，稍后抽奖要用……” “请各位排好队……，签好到的这边请……” * 我们主要有三种销售模式： 1、电话营销模式：通过电话约访、上门拜访最后签约。 2、会议营销模式：我们可以举办一些行业内的会议或者讲座，邀约行业内的老板过来参加，我们通过这种会议营销的模式来促成我们的销售。 3、展会销售模式：我们可以在国内参加家具相关展会，每个展会我们都会在现场进行促销和宣传，每年的3月与9月都是家具展集中的时间。 邀请 客户 确认 会前接待 电话 会后洽谈 登门 电话 短信 确认来人身份、联系方式以及公司情况 30分钟到1小时之间电话确认 迎接 简单交流 引导客户 谈单 促成交易 *