借势新业态寻求新突破-鸡西农业信息网.doc

鸡西市农产品营销 典型20例 鸡西市农业委员会 二O一六年四月 目 录 借势新业态? 寻求新突破 努力探索绿色食品电商营销新模式 虎林市绿都集团股份有限公司 虎林市绿都集团成立于1998年，是国家级农业产业化龙头企业、中国大米加工企业50强、中国百佳粮油企业。粮食年收储能力150万吨，加工能力50万吨。近年来，面对粮食市场竞争加剧、粮食销售持续低迷的现状，我们绿都集团多措并举，多路突破，不断巩固传统销售空间，积极探索合作联销模式，大力推进电商销售，取得了实实在在的效果。2015年共销售大米39.63万吨，销售收入突破10亿元，比上年增长20.65%。其中：线上销售额达1275.2万元。 一、大胆探索，勇于创新，积极寻求电商销售模式 近年来，随着国家全面放开粮食收购市场和实施收购价格政策，绿都集团传统经营模式的短板开始显现，一度陷入前所未有的困境。在这种情况下，公司主动顺应营销变化的新趋势，积极推动线上销售。一方面，联大靠强，借船出海，利用电商平台销售公司产品。借助公司战略合作方——上海良友集团的电子商务平台，进行优质大米产品分选，营销包装，在平台上销售推介，迅速提升了产品市场影响力和占有率。2013年上线销售以来，共销售“珍宝岛”牌大米1438吨，销售收入1335万元。另一方面，网上设店，发展代购，促进线上多元销售。去年公司成立了电子商务运营部，全力开拓网上市场，先后在京东、淘宝开设2家网店、在腾讯微信开设17家代购微店，目前运营效果良好，已经形成了一定的客户群，大米销售量逐月攀升。 二、积极对接，联大靠强，努力推动合作联销 按照省政府提出的由“种的好”向“卖的好”转变的发展要求，积极转变经营模式，努力拓展市场空间，加快农产品营销。2011年，在各级政府的支持推动下，与良友集团旗下乐惠米业合作，努力开拓上海市场，产品直接进入联华、易买得、乐购等200多家超市，虎林大米热销上海大市场，占据上海超市卖场大米份额的三分之一。2012年以来，累计向上海发运大米40万吨。我们还借助“虎林大米”被评为国家地理标志证明商标的契机，整合大米、木耳、白酒等绿色食品资源，通过良友集团牵线搭桥，积极对接上海益民集团、光明集团线上线下营销网络，先后进军上海、天津大市场。我们与上海良友集团合作探索的深化粮食产销合作模式也得到了国家部委的认可和肯定，被国家粮食局誉为“虎林模式”，在全国范围内进行推广。 三、追本溯源，夯实基础，提升产品质量信誉 为让消费者买着放心、吃着安心，有效推进绿色大米线上销售，我们始终坚持从源头入手，狠抓农业生态环境保护，全程引入和实施绿色食品种植和ISO生产标准，保证“珍宝岛”牌大米的品质。抓保护，创优绿色食品生产环境。坚持“既要金山银山又要绿水青山”，严把项目准入关，“两高一剩”项目坚决不批不建；在全省率先启动了生态市创建工程，2014年成功晋级全省首批生态市，国家级生态市创建破格进入国家终审行列，国家级生态示范区的基础优势不断放大，为绿色食品生产和品牌塑造夯实了基础。抓基地，保生产环节标准统一。选择生态最好、生产标准最高的地块做为生产基地，与农户签订产销合同，统一品种、统一药肥、统一作业，实行优质优价、敞开收购。今年公司已与农户签订绿色水稻订单20余万亩。抓车间，保加工环节质量标准。新建和改造了10条大米生产线，全面改进生产工艺流程和检测水平，严格按照绿色食品标准和技术规程组织加工，确保产品质量。抓溯源，提升产品影响力。在抓好企业品牌建设的同时，积极推进企业产品与省级质量追溯监管平台有效连接，借助省级平台，建立“从土地到餐桌”的全程质量监管体系，实现生产有记录、信息可查询、质量可追溯，为消费者及时了解农产品质量安全提供信息保障，有效推动了“珍宝岛”牌绿色大米线上线下销售。 借助“互联网+农业”机遇 打造产品网上营销平台 黑龙江东北大有机食品集团有限公司 黑龙江省东北大有机食品集团有限公司位于黑龙江省鸡西市密山知一镇，现辖鸡西金源农场有限公司、黑龙江东北大有机食品集团有限公司、东北大米业（无锡）有限公司、黑龙江东北大生物科技发展有限公司、密山市东北大水稻专业合作社、密山市兴凯湖水稻专业合作社、北京福海华康有机食品有限公司等7家子公司，注册资本1.9亿元，总资产3.6亿元。 经过十几年的快速发展，东北大已形成集贸工农、产加销于一体的省级农业产业化龙头企业，有2套稻米加工生产线，自有种植面积4万亩和两个水稻专业合作社种植面积8万亩,其中绿色优质水稻良田10万亩，产品达到美国、日本、欧盟、中国有机标准，并取得了上述四国有机认证证书和国家颁发的绿标证书，成为联合国全球契约组织成员。