奔驰市场摘要.doc

编号 淮安信息职业技术学院 毕业论文 题 目 奔驰市场分析 学生姓名 丁明伟 学 号 院 系 商学院 专 业 市场营销 班 级 540121 指导教师 万薇 顾问教师 目录 摘要 ABSTRACT 第一章绪论 1..1 研究背景、目的及意义 1.1.1 背景 1.1.2 目的与意义 1.2 论文结构 第二章 相关理论概述 2.1 梅赛德斯奔驰简介 2.2 梅赛德斯奔驰在中国市场的营销策略 2.3 SWOT理论——对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析 第三章淮安汽车营销策略分析 3.1淮安汽车营销现状 3.2 SWOT分析 3.2.1 优势 3.2.2 劣势 3.2.3 机会 3.2.4 威胁 3.2 STP分析 3.2.1 市场细分 3.2.2 目标市场 3.2.3 市场定位 第四章奔驰营销策略存在问题及解决措施 4.1 奔驰营销策略中存在的问题 4.1.1 没有了解中国市场 4.1.2 先进口在国产策略保守 4.1.3 渠道不统一导致价格混乱 4.2 针对存在问题提出解决措施 4.2.1 成立研发小组了解市场从而改变产品 4.2.2 成立销售公司对各项进行改变 4.2.3 提高与经销商的紧密合作 总结与展望 致谢 参考文献 附录 第一章：绪论 1.1 研究背景目的及意义 1.1.1：背景 中国这几年的发展还是相当迅速的，从1978年党的十一届三中全会提出的对外开放以来，时至今日，我国的经济发展是总体呈现爆炸式的进步，国家强盛民众的生活自然而然的提高，根据数据来看：1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆；到2003年已经突破400万辆。从下面数据可以看出，汽车产量在2002年和2003年出现爆发式增长，而后经历了两年的低增速，2006年再次出现井喷，新增产量157万辆，增长率达到28%.由此可以预测中国的汽车市场是一个巨大的蛋糕，接下来提供中国民众的购买力数据：中国人民越来越强劲的私人购买力也开始在汽车市场上发威了。05年私人轿车购买量超过了当年轿车销量的80%，私人消费已成为中国汽车消费增长的主要驱动力量。发达国家经验表明:人均GDP与千人汽车拥有数呈正相关关系。如今,中国的GDP以世界瞩目的发展速度增长着。我们可以预想到，中国市场的千人汽车拥有数也将以非常高的速度而快速增长起来。借鉴日本、中国台湾、韩国的经验以及考虑到各国的人口总数的影响以及GDP的增长速度，未来20年内中国百人汽车拥有数将突破15辆。 中国市场呈现欣欣向荣的姿态与他的昂首阔步，但是同样，巨大的利益下边也有着茹毛饮血的残酷竞争，各个品牌为了各自争夺自己的利益与市场，拼的你死我活，众多品牌汽车脱颖而出，但是同样，也有着更多的汽车品牌落败而归，失去分享中国市场大蛋糕的资格。在中国高端人群中，首先会考虑的品牌有奔驰、宝马、奥迪、保时捷、劳斯莱斯、道奇、大众………而面对未来的发展，谁都无法预测，只有尽可能的完善自己，提高自己的一切才有可能或者说有资格面对未来市场的变数与不可抗拒的因素。所以市场分析是每个优秀的企业必须要做的，中国有句古话“知己知彼方可百战不殆。”由此可见在未来的市场竞争中，市场分析是至关重要的制胜因素！ 1.1.2： 目的与意义 奔驰到底占据了中国市场的多少份额？到底什么样的营销策略才是在中国市场最适合的？到底有着多少竞争对手对这块大蛋糕虎视眈眈？与这些竞争对手相比奔驰品牌的优势是什么、劣势是什么？如果我们不做市场分析的话这一切我们从何得知，而且只有通过市场分析调研，我们才可以知道顾客的需求是什么，才可以知道我们应该侧重从哪个点去着重生产与销售，通过市场分析，也可以知道自己占有多大的市场份额，从而计划去生产。而且未来的市场是多变的，可以说机遇与威