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内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬 《什么是企业想法》 GYB培训 Generate your Bussiness Idea, “产生你的企业想法”(GYB) 培训课程。GYB 培训课程由国际劳工组织 (ILO) 开发， 针对下岗失业人员、高校毕业生、提前退休人员、初高中毕业生、农民及返乡农民等。 什么是GYB培训 GYB培训的直接目标是使潜在企业家能够： 发现他们是否适合创业； 开发更多的企业构思； 选择一个切合实际的企业构思。 GYB培训的5个部分 什么是企业想法 你适合创办企业吗 产生你的企业想法 分析并筛选出最好的企业想法 你自己的企业想法 通过GYB学习达到的目的 帮助你确定自己适不适合当小老板 帮你产生许多企业想法 帮你选择一个最适合的企业想法 第一节 什么是企业 小组讨论1 讨论话题：什么是企业（企业的特点) 时间：5分钟 讨论结构：小组代表发言 一、什么是企业 ①依法注册 ②以赢利为目的 ③从事社会活动（商品生产、经营、服务） ④具有一定的社会组织性（名称、规章制度、契约关系、分工协作） ⑤自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展　 二、企业正常运营 重要因素： 商品流 现金流 信息流 物流 三、企业的基本经营循环 第二节、企业想法 -------什么是企业想法？ 企业想法 有创办企业的打算（自己想当老板） 确定自己做什么生意的打算（选择行业或项目） ----如何把意图变成现实？ 你办的企业打算卖什么东西？----卖什么？ 你的企业能不能满足顾客的需求？ 你打算把你的产品或服务卖给谁？----买给谁？ 你怎么才能把东西卖出去？----怎么卖？ 一、你的企业将卖什么产品或服务---卖什么？ 卖什么？ 老板一定要熟悉自己的业务（了解的产品或擅长的服务 人们愿意付钱购买的（需求） 二、你的企业满足顾客什么需求 问题：没能满足或是没能完全满足人们需求的产品或服务（商机） 有“问题”就有商机！ （1）你自己遇到（发现）的问题。 （2）在工作中遇到（发现）的问题。 （3）其他人的问题被你发现了。 （4）你所在社区中可发现的问题。 三、你的企业向谁销售产品或服务？---卖给谁？ 目标人群： → 某一类特殊的人群 → 某一地区的所有人 注意： 有人买得起；有足够的人肯买 小组讨论2：多到一定量的商品服务 题目：一件衣服纯利润20元，商店每天的开销300元（包括水、电、人工等） 问题：每天至少卖几件衣服才挣钱？ 时间：5分钟 讨论结果：每组代表发言 四、你的企业如何销售产品或服务？---怎么卖？ 零售商：最终客户 批发商：零售商、最终客户 制造商：零售商、批发商、最终客户  营销地点+营销方法 在什么地方、采用销售方法，决定了你的产品或服务是否能很方便低成本的传递到客户的手里 销售方法 销售途径 你的企业如何销售产品或服务？---怎么卖？ 零售商：价钱公道、服务态度好，产品质量好，善于沟通 制造商：同上、自己找零售商 批发商：同上 学习目的 ： 了解创业的挑战 评估自己 增强创业能力 了解企业类型 创业的好处（动机） 不听命与他人 按自己的节奏工作 更好的把握自己的命运 赢得尊重、威望和利润 感受创造及贡献的乐趣 创业的风险 管理不善 缺乏技能和专门知识无法度假 经验不全面 市场营销问题 赊销和现金控制不当 高支出 某些资产过多 灾害 从企业者的角度分析自己 认清自己 很重要 从企业者的角度分析自己 素质 承诺　动机　诚实　健康　风险　决策　家庭　 技能　技术能力　企业管理能力　行业知识 资金　积蓄　担保抵押品 增强自己的创业能力 增强自己的创业能力 一、企业类型 你知道你的企业是什么类型的吗？ 零售业 批发业 制造业 服务业 你适合创办那类企业？ 零售业 特点：从事商品的买卖 ，面向终端顾客 批发商/制造商→零售商→顾客 例：超市、水果超市 批发业 特点：从事商品的买卖 ，面向零售商或下级批发商 批发商/制造商→批发商→零售商/下级批发商 制造业 特点：生产实物产品 例：家具生产、化妆品生产 服务业 特点：提供服务 例：快递公司，培训中心 企业成功的要素 学习目的 ： 头脑风暴法 调查你居住地区的企业 调查你所处的环境 利用经验 头脑风暴法 头脑风暴（brains storm)，某一事物在头脑中产生想法，没有局限性，可以随心所欲，思维跨度可以大到异想天开 头脑风暴法 一般头脑风暴法 规则 规则 规则 规则 头脑风暴法