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我国应收账款管理的现状和对策 　　伴随我国市场经济的不断发展，商业信用越来越受到重视，企业以赊销方式促销商品或服务对新老客户的吸引力十分明显的，这导致了企业的应收账款占流动资产的比例越来越大，与此同时，高额的应收账款成为阻碍企业正常发展的重要因素。处理好应收账款管理是很多企业在财务管理上面临的当务之急。 　　一、应收账款管理的现状分析 　　第一，我国应收账款管理现状。 　　应收账款是指企业在发生销售商品或者提供劳务等业务时，应向客户收取的账款，它是企业采用信用政策销售而产生的债权型资产，属于企业重要的流动资产。在激烈的市场竞争条件下，企业为了扩大产品的市场占有率，以各种手段扩大销售，处于这种需要，企业的财务报表上就产生了很多应收账款项目，应收账款的目的是为了招揽顾客，增强企业的市场地位。 　　我国存在着严重的应收账款问题，高额的欠款问题已成为拖垮企业的重要因素。我国应收账款的表现主要在以下几个方面： 　　其一，逾期应收账款比例较高。 　　根据权威资料显示，我国企业的应收账款占周转流动资金的比重高达50%以上，远高于西方发达国家20%的标准。股份制企业尤其是国有大中型企业之间互相拖欠货款，造成企业的应收账款在资产负债表中居高不下，已经成为阻碍经济运行的一大顽疾。据专业机构“中经网国家数据中心”统计分析，我国企业的逾期应收账款高达60%以上，而在发达国家中这一比例一般不高于10%。 　　其二，应收账款总额大。 　　据“中经网国家数据中心”统计数据，2009年4月到2010年4月我国四大类企业应收账款净额及其同比数据显示：2009年4月份应收账款总额为22769.43亿元，到2010年4月份应收账款总额为27596.63亿元，在2009年4月到2010年4月这短短一年中，每个月的应收账款总额不但没有下降，反而呈现不断攀升的态势，2010年4月比2009年4月应收账款增加了4827.7亿元，上升幅度为121%。同比数据显示，2009年4月为15.44%，到2010年4月上升到19.76%。由此可见，无论从绝对数还是相对数，无论是国有企业还是外资企业，应收账款在企业所占的比例越来越大，形势非常严峻，严重影响着我国企业的健康、稳定可持续发展。因此，必须对应收账款严加管理与控制，制定有效的应收账款管理对策意义非常重大。 　　第二，应收账款产生的原因。 　　应收账款管理现状不佳的原因是多方面的，这些原因有些是企业外部的，有些是企业自身的。 　　为扩大市场占有率。赊销商品作为促销的重要手段之一，成为很多企业所选择的销售政策。同等质量的的产品或者服务，如果竞争对手采取赊销方式，而自己却实行现款交易，那么这种竞争劣势是非常明显的，对于企业来说，这时就很容易发生客户流失的现象。在银根紧缩和市场不景气时，赊销的吸引力也是十分明显的。在企业打开一个新市场，扩大市场占有率时，赊销更具有重大意义。 　　销售人员的原因。很多企业为了扩大市场占有率，往往以销售人员的销售数量作为评价其业绩的主要考核方式，这种激励措施，忽略了坏账的风险，促使销售人员只注重销售数量，而不考虑赊销商品账款的回收情况，从而出现了过度赊销的现象。 　　企业的风险意识比较淡薄。企业缺乏足够的风险意识，没有建立专门的风险管理委员会，导致盲目的采取赊销政策去扩大市场占有率，出现了账面上的“高利润”，而忽视了大量坏账呆账发生的风险。在风险发生前，没有计提相应足额的坏账损失。 　　管理制度不完善的影响。由于企业缺乏足够的风险意识，加上没有健全的风险管理制度，某些部门执法不严，导致很多应收账款很难收回。许多企业疲于追讨债务，为了避免陷入费时费力的官司中，往往做出退步，将大事化小，小事化了，将应收账款计提坏账损失，挂在账上，造成长期的债务拖欠现象。 　　二、应收账款管理的对策研究 　　第一，建立相对独立的信用管理部门，坚持信用评估制度。 　　为了强化对应收账款的管理，我国的大中型企业应根据业务发展的需要，建立相对独立的信用管理部门，同时聘任专业的信用管理人员，负责对应收账款的专门管理，保证企业信用管理职能的实现。信用管理部门一般应有企业的财务总监负责领导，作为沟通销售部门和财务部门的纽带。信用管理部门的职能一般包括：建立客户信用档案，管理客户信用，进行信用风险分析，制定科学的信用额度，执行应收账款的监督职能等。 　　企业需要根据实际经营情况和不同的客户信誉制定合理可靠的信用政策，并要求严格加以执行和贯彻，向销售人员强化风险管理要求，坚决遏制重大坏账损失的发生。坚持对申请赊销的客户进行信用状况分析，根据对客户的信用评估等级，确定坏账损失的概率，由此确定是否给予该客户提供赊销以及提供赊销的额度。 　　第二，建立客户管理档案，对客户进行资信评价。 　　客户的资