海尔东城国际火烧全城[精选].docVIP

江南刀杀入青岛之一夜战略海尔东城国际火烧全城 作者/江南刀??一夜干完的案子??据说吐血了不被德国的绑架3个否定2个肯定1个铁定切开市场血管，揭露一个病毒性认知误区：凡外立面跳跃的就一定卖给年轻人，或冷色调建筑就必须说装深沉的话，没有头脑的人话。甚至，买西班牙风情与意大利风格，就真以为你是洋鬼子了，是的，我承认洋化是一种抢鲜尝试，但不代表你有血统。而消费者核心欲望也从来不是我们自以为的，他们比我们更自足于身份的验证，只有等级上横向比较，绝无风情之争。回照项目，德国能卖吗？假如是日本曾经殖民过青岛呢？根本没有说服力！而且大家都知道，地产本身就是一场政治，在全球关注奥运中国时刻，裸卖德国品位或所谓方式，青岛人的脸往哪隔？收官之作，还是卖给中国人，关于德国风情，其实只是一个按妞，点下即可，关键点不止这些。关键点是什么呢？关键我们认为海尔是有追求的，海尔品牌辐射到世界高度，是中国的海尔，不是德国的，是可以垄断华人奥运背景上的自豪意识的。这一点，海尔集团自行默认了，是的，很多客户冲着海尔招牌来的，海尔要实现的也不单是卖房子，而是两个字l海尔l 按德国风情走货，不该是海尔的第一正选。这　是　第　一　个　否　定你不得不承认经济杠杆原理：购买力决定销售力，那么，我们占夺客户群在众多市场选项中的优先爱戴是不是要谈钱呢？麦岛金岸靠海喊出精装15000价格，颐中高山是有靠山的13300筹码，长春花园借电梯洋房的空白烧出14000的杀人价。押什么牌不致步人后尘？首要是基价，紧随长春花园易被淹没，要做溢价，难。必须给出消费者一个略高于期望价值概念。求证差距不是产品层的楼盘而是心理层的地盘作为买方市场的青岛，需求膨胀攀升，价格不是绝对值，价格依据是靠资源强力支撑的。12000的预期价，还要溢价，走性价比方向，极易被对手稀释。这　是　第　二　个　否　定奥运开幕式已然震撼世界筋脉，新东方图腾催人奋醒，开发商们肯定要趁势推销。奥帆赛开的召开，是青岛人的百年盛典，于是出现一个必然投机现象：我要公益广告，我要趁机露脸顺便优惠一把，优惠之后呢？还是没能出类拔萃，找不着北，在往变相降价老路上走，那是没有底气的勇气，我们也想奥运上靠，可太容易被呼声淹没。客户买的是开发商房子,不是名头,即使是名头,海尔不缺掌声,缺尖叫。为奥运做免费宣传是根本大忌，要交付的反而是品牌驱动力。这种驱动不直接模仿大众口径说奥运，而是将品牌上升到奥运高度，在海尔全球化扩张背景下，将青岛居住推入一个先驱居住时代。我们当然知道MR LU的“新东方” 的确打人，它可能成为天人合一回归本源的卓越思想，但我们很可惜是没有造势期，形象建立期，持续期，扫尾期，要是卢总早来统帅项目，这将是一个经典。漫长的解读过程无法赶上市场的饥饿，现在做概念，时机上发生错位，有不对称的嫌疑，为什么不从价值强势上出刀？卖文化，有些危险。这　是　第　三　个　否　定必须肯定之一是海尔众望所归，但不是众旺所贵，我们的核心发力点一定是第一的姿态，这个是资本者的强权发言，但要的是调子不浮，但很大器。必须肯定之二是领先世界的科技，八大智能系统有点吓人，远程遥感更是青岛前所未有，为什么不卖独一无二呢？这　是　二? ?个　肯　定但，海尔地产品牌与智能系统有怎样深意呢？消费群是需要广告教育远不够的，应该是一个显明的教训，不是卖给平民的房子，就必须“先天下之优而优”这种优体现在观念/实力/信誉/服务/产品，逻辑重音一定是“价值最优”这　是　一??个　铁　定忘掉风情吧，那样只会让你掉进去爬不起来，德国品质转换一种销售语境，那就是[国际]，而且是国际认证的领先国际是开放/兼容/领先的，对照我们复合型建筑形态以及科技系统，难道不正是说的我们吗？一定是国际感气质，而且这样一个盘的精粹在于以国际的手段打造适合中国人居住的时尚。定位由此破开：国际智慧? ?贵筑表率我们弱化德国，重在品质与高度，契合品牌本身科技手段应该是一种智慧，贵筑即贵族住的高贵建筑表率强行拉开差距，让圈层鉴定圈层案名最大伤害就是太长，太生，太不直观，谈到德国就想到首都柏林，前面说到德国元素只是按妞，带过即可，后面又总结到一定是适合中国人居住习惯的。临门一脚的案名：泊林院广告语要海拔海尔品牌，要刺激华人奥运激情，要怒放项目独一，要还青岛人科技居住一个价值概念，还要给对手三拳二脚必须是对自己狠一点的广告语：世界品质 动容世界诠释:源自世界而高于世界,众多想象令世界动容创作部分户外：世界品质 动容世界思想驱动梦想形象篇：报广世界品质 动容世界这是一个思想驱动梦想的世界，于是国际气质的建筑才凝傲天成，以极