理财经理心得及职业规划[精选].docVIP

从事理财工作的心得及未来三年规划 在准备之前，我在心里反复的问自己，能做的吗？我适合这吗？但我想别人都能做好，我为什么会做不好。不做怎么会知道不行呢？。工作中每天生活得都很充实，因为每天都不同的人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，在这种环境下自然学到了很多的东西。刚从事这个业，我做的很。作为一名，看似简单，但做好也不容易。要不断的加强业务知识，从工作中总结经验。现在的人员要求更加全面了，除了把卖出去后，还要在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我们必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。分别以下几点：1、坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。2.、学会聆听，把握时机，我认为一个好的应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、等待，然后放弃！我觉得一个好的一定要及时的调整自己的状态和心情，以一个积极的饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。 为了能够快速的融入到工作环境中去，为了能够对的发展做出自己的贡献，同时，也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后在进行职业生涯规划。具体说来，就是在重新认识自我和、的基础上，找到与自己、与最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。自我剖析“知己知彼，百战不殆”，首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己。诚实守信、与人为善的处世原则，十年高等教育的经历给予了我知识积淀。 （一）爱好及个性 广泛的个人兴趣和业余爱好，如爬山、唱歌、交友等，使我认识和结交了众多的朋友，接触并融入了不同的“圈子”，从而培养了我活泼开朗、友善待人的个性特点漫长而丰富的学习历程和实习经历造就了我吃苦耐劳、锲而不舍意志，养成了我仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。（）践行能力 积极参加社会实践，先后从事等工作，逐步形成了自己在工作中独特的分析判断能力、项目执行中娴熟的驾驭能力和组织管理能力，能够独自开展工作。二、环境分析 在“知己”的基础上还要“知彼”，即全面、客观、正确地分析和了解自己从事的工岗位、单位情况以及行业环境，这样才能做出符合实际的职业规划。结工作岗位，我认为，要对行业的发展趋势和的基本情况进行全面的分析。 （一）行业分析 今后一个时期，中国经济仍将保持高速增长的势，经济的快速发展必将拉动业的快速发展。同时，随着体制改革的推进，原被压抑的体制和机制上的活力得到释放，也将会推动业的快速发展。因此，可以预，未来年是我国行业持续快速发展的一个“黄金期”，必将给予从事事业的人以巨大历史机遇与发展空间。 （二）分析 是业单位，以“”为宗旨，以和为已任，以提供优质高效的服务，满足用户需，与时俱进，开拓进取。因此，在今后民快速发展的背景下，也将会得到巨大的发展三、目标设定 本人十分认同的宗旨和，尤其是使我能够很快的对有个全面而系统的，增加对的认识和研究能力，为我的发展贡献自己的一份绵薄之力。同时，自己的能力特长也能在我们单位得到充分发挥，通过对和事业的贡献，来实现自身的价值和职业理想。 因此，综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及单位的性质、宗旨和工作要求，围绕可能的职业发展道路，本人对未来3年左右在的工作做出如下规划与安排。（一）总体目标 为的发展做出自己的贡献 2、能够单独或与同事合作完成领导交给的工作任务，能够与同事和谐相处