无限极营销策划.docVIP

一、企业概述 （一）企业概况 无限极（中国）有限公司（以下简称无限极（中国））是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，以“无限极”为核心品牌，是一家从事中草药健康产品开发、生产及销售的大型港资企业，总部位于中国广州。 无限极（中国）现已成功研发生产出5大系列，6大品牌，80多款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。经过20年的发展壮大，无限极（中国）已在中国内地设立35家分公司，28家服务中心，4000多家专卖店，公司规模和服务范围不断扩大。 秉承百年李锦记“思利及人”的核心价值观，无限极（中国）以“弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生”为使命，拥有独特的企业文化——“思利及人”核心价值观、“自动波领导模式”及“永远创业精神”，以及独特的健康理念——“养生固本，健康人生”，使文化、理念成为企业的独特竞争力。 （二）企业目标和任务 无限极以“弘扬中华养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生”为目标，努力创造无限极中国第一，中国世界第一。其任务为：努力满足利益相关方的需求，通过独特的健康理念，致力在品质、健康、员工、伙伴、环境及社区六大方面，提供高质量的中草药健康产品和服务，共创平衡、富足、和谐的健康人生。 二、市场分析 （一）市场现状 经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。随着2009年国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。虽然不至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。在这一背景之下，保健品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐，可以预见今后保健品市场竞争将更加激烈。中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 无限极产品是全国3700多种保健食品中，具备国家卫生部批准的卫食健字小蓝帽标志的80多种之一，是同时获得GMP（良好作业规范，中国第一条全自动瓶装口服液生产线）、ISO9001：2000（国际质量体系）、HACCP（危害分析和关键控制点）等认证的少数产品之一。产品销售多年不衰，奖项众多，好评如潮，值得信赖。 且获得了国际、国内权威机构的肯定和授奖，市场方兴未艾。（二）、市场环境分析 特定的环境因素是世界上任何事物都离不开的背景因素，市场营销活动也必然受其影响，从根本上看，企业的营销活动就是管理者们力图使企业的内部可控因素与外部不可控因素相适应的过程。企业的营销活动就在于谋求企业内部条件、外部条件和经营目标三者之间的动态平衡。正是因为市场环境对于公司发展的重要性，以及为了更及时地捕捉有效信息，把握机会更好地发展壮大无限极有限公司，我们对无限极产品进行了如下市场环境分析，并进一步分析了企业的优势、劣势、机会与威胁以便于我们今后营销活动的高效、准确进行。 外部环境分析 （1）政治环境分析 随着《中医药创新发展规划纲要（2006-2020）》的发布，确立了我国中医药创新发展的总体目标：通过科技创新支撑中医药现代化发展，不断提高中医药对我国经济和社会发展的贡献率，巩固和加强我国在传统医药领域的优势地位；重点突破中医药传承和医学及生命科学创新发展的关键问题，争取成为中国科技走向世界的突破口之一；促进东西方医学优势互补、相互融合，为建立具有中国特色的新医药学奠定基础；应用全球科技资源推进中医药国际化进程，弘扬中华民族优秀文化，为人类卫生保健事业做出新贡献。 由于国家高度重视中医药及中草药健康产品的发展，并将其纳入了“十一五”规划，作为中草药健康品的无限极，在政策上取得了国家的支持，发展前景广阔。 （2）行业环境分析 随着人们对健康的重视，市场上出现了各种各样的保健品。从保健品的发展至今经历各种挑战，从2005年开始保健品行业正处于高速发展阶段。无论是国家政策的支持还是国家的经济增长，都极大的促进了保健品行业的发展。但是随着国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健品行业逐渐步入一个理性增长发展期。但是，任何产品的发展都少不了制约因素： 图