御峰项目推广方案摘要.docVIP

目 录 第一篇 项目宏观环境分析 3 一、全国房地产市场分析 3 二、重庆市房地产市场分析 4 三、区域市场分析 5 第二篇 项目微观环境分析 6 一、项目概况 6 二、项目SWOT分析 8 三、营销战略制定 9 四、消费者分析 9 五、竞争者分析 12 第三篇 推广思路及方案 16 一、明确“御峰”项目的价值 16 （一）How:如何理解御峰的价值 16 （二）Why：为什么有这样的价值 16 （三）What：御峰的价值是什么 16 二、长期推广规划 17 （一）提出问题：目前的现状是市场对和黄的认知变得模糊 17 （二）解决问题：如何推广御峰的价值 17 （三）总体推广计划 17 三、一期项目推广方案 18 （一）活动目的 18 （二）活动主题 18 （三）活动形式 18 （四）活动地点 18 （五）目标群体分析 18 （六）开展活动具体环节的思路 18 （七）预期达到什么效果 19 第四篇 活动具体推广方案 19 一、活动前期准备 19 二、活动实施阶段 23 （一）活动筹备表 23 （二）活动流程安排 23 （三）活动具体策划 24 （四）活动开展的注意事项 29 三、活动后期阶段 29 第五篇 可行性论证 30 一、活动预算 30 二、SWOT分析 31 三、风险规避 32 四、成功案例 33 五、可行性分析总结 33 附录 34 第一篇 项目宏观环境分析 一、全国房地产市场分析 （一）政策分析 总的来说，楼市调控政策放松，市场预期稳定，楼市信心提振。 图1 政策分析图 （二）市场走势分析 2014年前三个季度全国房地产市场整体继续保持回落态势，但回落幅度较此前有所减速。随着各地楼市政策的逐渐松绑，市场下滑的趋势有所放缓，预计房地产市场在四季度将出现阶段性企稳回升。 图2市场走势分析图 从今年9月份各主要指标的增速上来看，在五项主要指标中有3项指标出现负增长，2项指标保持增长。从本月主要指标增速与上月增速的变化情况上来看，新开工面积降幅有所收窄，其余四项指标增速均上月有所回落，其中土地购置面积回落幅度最大。 二、重庆市房地产市场分析 与全国其他一些大城市相比，近年来重庆房地产市场保持健康发展，房地产价格始终保持在合理增长区间，房地产业已成为重庆国民经济的支柱产业。2014年上半年，重庆市房地产完成投资1553.6亿元，同比增长22.1%，占年度目标的53.6%。商品房新开工面积2958.3万平方米，施工面积24784.2万平方米，竣工面积1525万平方米。 （一）商品住宅市场供应分析—量涨 重庆市第三季度可销售商品住宅174302套，环比增长6.4%，同比上涨21.2%；建筑面积1682.6万平方米，环比增长6.9%。同比上涨17.9%。整体来看，重庆市房产供应充足，可销售量逐季增加。 图3：重庆市新增可销售商品住宅套数（万套） （二）商品住宅市场成交分析—价跌 重庆市楼市交易呈现平稳趋势。根据中指数据显示，第三季度共成交47107套，环比上涨9.0 %，同比上涨24.3%；面积440.6万平方米，环比上涨9.0%，成交均价为6723元/平方米，环比下降6.0%。 图4：重庆市各季度商品住宅成交情况 三、区域市场分析 从各区域成交价格来看，渝中区、南岸这两个市区的房价水平突出，其中渝中区、每平方米逼近了9000元，达到8901元/平方米，环比上涨 1.3%；其次南岸区平均房价为7903元/平方米，环比下降6.8%。北碚区和九龙坡区房价水平为4536元/平方米和5381元/平方米，环比下降 24.6%和18.5%，是下降幅度最大两个的行政区；总体而言，主城区中除渝中区外，其余行政区的商品住宅销售均价均出现下降。 图5：重庆市各区域商品住宅成交情况 第二篇 项目微观环境分析 一、项目概况 （一）项目基本情况 地理位置 “御峰”地处重庆都市发展规划中心，位于南岸区五大功能区核心板块(南山生态组团)—杨家山片区，总用地面积约100余万平方米，总建筑面积超过300万平方米，是和记黄埔地产在重庆乃至中国地区，最大的项目之一。项目坐拥重庆主城最大的天然氧吧——约8000亩著名南山原生态南山森林公园，近揽解放碑中央商务区繁荣，与南坪商圈璀璨生活一步之遥。生活在这里，工作尽得中心繁荣，购物尽享璀璨便捷，生活自然舒适，一流的城市、交通、生活及生态资源在此完美融合。 交通体系 项目是一个不规整的长方形，从江南体育馆、和鸿南山道项目起，延四海路至4公里轻轨站沿线左侧土地，均属于该项目。项目一期地块享受和鸿南山道项目及海棠晓月项目已成熟的公交线路：前往弹子石、南坪均有多路公交车；享东水门大桥通车便利，前往解放碑、江北区域也比较便利。在