微营销流程-1摘要.ppt

116财富俱乐部 116财富俱乐部 116财富俱乐部 116财富俱乐部 116财富俱乐部 * 这是一个移动互联的时代，互联网拉近了距离，小而便携的手机已经普及社会每个个体，移动互联能使每个人随时随地接收信息。 * 微信以其独特的功能占据社交软件的第一位，发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊，不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品。 网络营销就是以互联网为主要手段进行，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。 微信营销特点 1.点对点精准营销 2.形式灵活多样 漂流瓶、位置签名、二维码、公众平台 3.强关系的机遇 * 微信营销的优势： 1、庞大的潜在客户数量 2、营销成本低 3、营销定位精准 4、营销方式多元化 5、消息的高达到率 * 对工作人员的要求： 1、能坚持不懈，能定下心重新开始，不能朝三暮四。 2、有自我管理能力，自我学习能力，自我反思能力。 3、对于专业知识可以认真的学习，同时能举一反三融合自己的语言简单给客户讲清楚。 4、对生活有明确的目标和追求。 如何包装 1、微信号。遵循简短易输入的原则，让别人容易迅速地找到你。xiaoming134 2、微信昵称。遵循易记不俗原则。就像小米手机简单易记。 3、头像。最好放自己的头像，这样很容易让别人识别。比较有特点，独特的也是可以的。 4、签名。个性的、情感的、搞怪的都可以，不要负能量。 5、朋友圈，介绍内容要分别包装，原有微信号依然按正常生活更新和维护,向专业方面包装，每天更新行业资讯，品种介绍和技术分析;新的微信号则更新一些正常的生活琐事以及偶尔提及几句投资方面的心得。 * 让好友喜欢你的广告 1、学会价值提炼术 一切产品都是工具，需要的是带来自己的好处，所以对产品和服务的价值提炼是非常关键的，让客户对这条广告非常感兴趣，并觉得能为自己来带一些好处。 在微信里面，每个人最讨厌的就是赤裸裸的广告了， 微信做广告，不但要把广告变高，而且要软， 软的润物细无声，才能达到最好的效果。 * 2、个人微信一样需要互动 微信好友每一条内容下方，都可以赞或评论，相信你也经常赞或被赞……大家都喜欢别人的赞、觉得别人在关注你。因为这是人性的弱点：虚荣心。每个人都喜欢被赞美，被表扬，经常赞或评论，就跟经常电话交流一样，让你的好友能记住你，并且经常群发一些励志或者关心的话，等你经常发一些广告的时候他也会不好意思删除你。 发广告的时间 1）在一天24小时之中，早上起床之前会花半小时之内会去打开微信看看，【这个时间段，别去发布产品的信息，避免引起客户的反感，早上这个时间段购买欲望也是最低的，所以发布了产品只会让别人反感】。 2）中午12-1点30分，这个时间段基本属于在无聊的状态下玩手机，客户一般是想聊聊天或许没有找到合适的聊天伙伴，这个情况一般都是刷朋友圈想看看其他的好友发生什么事了，【这个时间段，适合发布一些具有互动意义的小测试或者软性广告的段子，这些段子百度非常多，客户很容易被吸引过来和你互动，当然在这些小游戏互动的情况下，可以加一些关于你产品的奖励进去】 3）在下午6-7点，这个时间段是高峰期，也是购买欲望最高的时间段,这个时候适合发布一些相对硬性的广告，这个时间段发布的朋友圈信息也是比较多的。 4）在9点后，这个时间段是玩手机的时间最多的时间段，但是这个时候最适合发布，你自己的心得以及产品的趋势【这个时间的人最多时间，当他看到你自己的使用心得，他会有比较长的时间来咨询你，这样对你的产品更多时间来了解，白天上班的话，如果对你的产品有兴趣，但是咨询的时间过短了】。 最常见的加人方法: 1、转介绍。把原来的QQ微信共享出来，让你的朋友知道你在做什么，帮你在朋友圈发一些你的工作信息和微信名片，并且把你介绍给身边有意向的朋友。 2、加群。加一些金融投资群，通过QQ微信号加人。 3、使用漂流瓶、二维码、附近的人、摇一摇等方法提高好友数量，然后筛选有效客户。 4、公司也会提供一些有质量有实力的客户名单。 * 如何让好友主动加你:1、自说自话 只需要去搜索一个投资群，然后自己准备两个qq号简称a号b号。那a号进去之后做个简单的自我介绍，然后b号就