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杂志发行常识 经典的4P营销理论到现在也发展到12P了，无论如何发展，营销的核心还是离开不核心的4P。在实际的应用中，4P也被组合成不同组合来发挥她无穷的力量，同样在我们报刊营销中经常用到不同的组合。 那么营销4P策略的“组合”是什么？分别以4P中的任何1P为中心都可以成为一种有效的结构化营销策略组合，如果营销要点在渠道争夺上，那么就将营销的人力、物力重点配置在渠道上，同时其他产品策略、促销策略和价格策略也围绕争夺和建设渠道展开，于是就形成了“1P+3P结构组合模式”。同样，产品、价格和促销也都能成为营销的要点，其他策略围绕其展开，形成不同中心的“1P+3P”的结构组合。 以产品为核心的“1P+3P”模式 产品被放在4P的首位，可见其重要。在媒体营销中更是如此，不管我们在其它方面如何努力，产品仍然是营销工作的基础。无论是个新刊还是个老刊，产品的定位和策略是成功的根本。文化产品具有很强的排他性，如果定位不准确，很难让读者接受的。在4P中， 只要产品这1P能成功，其他3P的作用则显得很弱化，尤其是在报刊营销中表现的非常明显。 在这里如果再列举《特别关注》的例子未免显的有些俗套，因为人家成功了才会拿人家举例来证明自己的正确，但还是不得不拿来举例，她是因为产品的定位、策略符合市场的需求而得以成功的典型案例。 《特别关注》封面上有句醒目标识：“成熟男士的读者文摘。”这一定位新颖、独特。成熟男士是一个很复杂的读者群体，杂志质量的高低，市场开拓的深浅，取决于编辑部对这一特殊读者群体精神需求的把握。改革开放的中国社会正处于复杂的转型期。中年男士是改革开放的见证人、亲历者。改革，是利益的调整。于是，就有上岗下岗，就有收入分配的差距，就有社会阶层的分化，就有不同阶层的不同感受。《特别关注》特别敏锐地注意到中国社会的这一巨大变化，提出“激扬人生智慧，抚慰读者心灵”的办刊理念。激扬人生智慧，就是与读者一道探索人生的价值。把一个现实的世界真实地告诉读者，不回避竞争，不回避矛盾。竞争就是机会，平等竞争才能实现社会最大程度的公平。所以，这份杂志宣扬的不仅是温情的理想主义，也不仅是浪漫的优美散文。她是直面人生的现实主义。对中年读者，现实无法回避。少年的理想还依稀梦存，但每天的现实，家事、国事、天下事，事事都深入他们心底，产生激烈的震荡。 产品独特的定位使产品与读者产生了强烈的共鸣，得到读者广泛认同。产品的成功也注定整个杂志的成功，再围绕产品这个中心，价格策略（零售价格5元，成功男士很容易接收的价格，也脱离《读者》等文章低码洋刊低盈利的模式）、促销策略（开拓市场时依托湖 北报业集团强大的实力，推出先订后零高回馈的策略，迅速占领市场）和渠道策略（根据市场情况先和邮政系统合作，强力向邮政系统内推广，培养出读者群后再走零售渠道）等营销组合的制定也助推了《特别关注》的成功。 以价格为核心的“1P+3P”的营销模式 价格是所有商品比较敏感的一个元素，只要是价格竞争的行业，都是发展比较完全竞争比较惨烈的行业，报刊也不例外。如果制定了要打价格这张牌，就应制定出相对应的产品、渠道和促销等一些列的市场策略。 以前提到《启迪》的案例：定价3元的《启迪》，其定位为文摘类的低码洋刊物。刊物通过短小精悍的故事中体现人生哲理、智慧的文章，从容、淡泊、宁静、大气的心灵文字，让人获得心灵的舒缓。其定位非常相似《意林》等文摘类刊。与之相对应的渠道策略和促 销策略：《启迪》创刊的1-4期免费发给一级代理商，一级代理商以0.25元的价格批发给二级代理，0.3元批发给零售终端，二级代理商再以不高于0.5元的价格批发给二级市场零售终端，零售价格为1元。经过近半年的运作，从08年开始零售价格提高到2元，一级经销商结算价格为0.8元，批发给二级市场代理商为1.2元，批发到终端零售商为1.5元，设计好各个环节的价格体系，预留出合理的利润空间，并加以监督和监控保证政策的执行。 在制定以价格为核心的营销模式，有两个前提，一是在产品定位一定要精准，二是要有足够的资金实力来支撑价格战所代来的成本，否则就不要轻易动价格这个敏感杠杆。采用价格营销模式后，相对应的在产品、通路、渠道等方面都要围绕免费或者降价来展开宣传，渠道上做好渠道商的利益分配问题，同时加强市场监控保证政策的执行到位。 以促销为核心的“1P+3P”的营销模式 “促销”具有广义和狭义的促销的概念，在这里主要谈广义促销推广的概念，以此为策略组合核心的营销模式也是花样较多的，如强调消费者服务的服务营销，强调与消费者关系维系的关系营销，强调与消费者接触过程的体验营销等等，当然在其他行业的营销手段非 常多，但具体到报刊营销中运用最多、影响最大的还是以广告和赠品为核心的营销模式。时尚类期刊一直以来对促销“情有独钟”，无论是户外广告