商業案例谈判大赛策划书(美团).docVIP

美团网与大众点评合并案商务谈判 代表方：美团网 团队：沉睡的小奶茶 目录 一、谈判主题 2 二、 谈判团队 2 三、谈判背景 2 3.1宏观背景背景分析： 2 3.2我方背景分析 6 四、双方优势劣势分析 9 4.1我方优势劣势分析——swot分析 9 4.2对方优势劣势分析——swot 14 五、谈判目标 16 5.1最优期望目标 16 5.2实际需求目标 18 5.3可接受目标 18 5.4最低目标 19 六、 辩题理解 19 6.1人事问题 20 6.1.1相关案例：土豆与优酷的人事问题 20 6.1.2我方人事方面的考虑 22 6.2股东股权 23 6.3未来发展战略 24 七、谈判程序和策略 24 7.1商务谈判前的准备 25 7.2其他注意事项 26 7.3谈判程序 27 八、应急预案 28 8.1处理谈判中出现重大利益冲突的应急策略 28 8.2处理谈判中出现僵局的应急策略 29 8.3其他应急情况的具体方案 30 九、谈判相关资料准备 31 附件：谈判相关资料准备 31 附件一：谈判前市场调研 31 1、市场状况 31 附件二：合并案例分析 38 2.1滴滴快的合并案 38 2.2 58同城赶集网合并案 41 附件三：相关法律条文 43 附件四：大众点评相关资料 44 一、谈判主题 我方拟定与大众点评网实行商务谈判，期望达成战略