喜天下項目营销策略方案20141205.docVIP

喜天下项目营销策略方案 方案前语： 喜天下项目不是一般的商业地产项目。 一个需要4年建设期，未来40年经营，并形成一定影响力的项目。 在现有市区乃至周边地区没有先例的建设思路，一种全新的商业发展形态。 所以，不只是以往推广销售那么简单 这要求： 要重新对市场深度和认识思考； 对产业发展趋势的精确掌握； 非常规的角度； 不一般的思路； 自信的坚持和系统的执行。 注：本案项目已经完成定位，并且已经开售，省去不必要的市调分析环节。 重新定位思考 1、业态定位：以家居建材专门店为主的专业市场集群； 2、功能定位：以完善整个项目功能为主要功能； 3、品类定位：以专业性消费为主要经营品类； 4、客群定位：25~55周岁，家庭月收入：6000元左右，有一定经济实力基础的家庭( 主要以经商家庭或从事商业活动的家庭 )为主； 5、商圈定位：未来中心，双城经济核心地带； 6、模式定位：统一管理，分区经营； 7、形象定位：亲和、大众，主要为中档消费为主，涵盖部分高端和低端消费迎合市场； 8、策略定位：服务完善、管理现代、环境宜人、交通便捷； 9、战略定位：提高大众熟悉度，通过口碑宣传使生地变熟地，进而达到销售业绩的提升。 寻找销售差异 大家都在卖商铺？我们同样是在卖商铺？差异在哪里？ 除了政策上的不同，这是表象不同，但大的原则还是