电扬大白兔策略[精选].pptVIP

* 如何提高大白兔品牌地位、扩大市场份额？ 客户总是流失的，不一定是对产品的不满 流失购买者 总品牌获利率 新品购买者 持续购买者 流失购买者 利润周期 要积累客户，必须减少现有客户的流逝，更重要的是吸引新的购买者加入 新购买者 流失购买者 大白兔是一个几十年传统的品牌，消费群年龄老化、收入降低是品牌获利的关键问题。调整大白兔品牌适应群架构是当务之急 * 如何调整大白兔品牌的适应群促进销售？ 促进销售的根本之道是改变消费者行为 吸引新的 消费者进入品牌 针对关键消费群进行品牌认知度和知名度教育 运用公关活动、软文炒作扩大品牌核心意念的传播，使品牌形象进一步深入人心 通过与强势品牌的捆绑活动，强化品牌概念，提升品牌地位 组织时尚生活论坛活动，引导时代消费意识流。如：心理健康、身心健美都是时尚生活倡导性话题。组织心灵健康论坛活动，大白兔是身心健康的“心灵点心” 刺激现有的 消费者购买更多 丰富产品的包装系列，创造更多的食用机会和购买机会。方便消费者选用，使现有的消费者更多的购买 不断推出新的产品系列，提出新的食用概念。以产品创新推动品牌创新，增强品牌动力。同时也增加品牌的市场品类比率，带动消费 留住将要离开 品牌的消费者 增强品牌力量，提高消费者对品牌的信心 用SP、EVENT、PR等活动，拉住将要离开的消费者，让他们觉得大白兔“只得购买” 好牛好奶百分百，浓浓一颗大白兔 VS 品牌联合公关活动主题 * 大白兔与光明的品牌基因好似一对孪生兄弟 中国乳业的象征 全国驰名商标 四十多年的品牌历史 品牌传统：牛奶 品牌代表：高品质牛奶的代名词 品牌领域：液态、固态牛奶制品 品牌本质：创新生活，共享健康 中国糖果业的代表 全国驰名商标 四十多年的品牌历史 品牌传统：奶糖 品牌代表：高品质奶糖的代名词 品牌领域：奶糖制品 品牌本质：美味健康，精彩一刻 * 选择光明牛奶更有利于大白兔的发展 利用光明牛奶来强化大白兔奶味浓郁的传承 好牛好奶 浓浓一颗 * 选择光明牛奶更有利于大白兔的发展 由于光明的品牌创新较强，品牌动力和品牌地位都很高，可以带动大白兔品牌力量的提升 * 选择光明牛奶更有利于大白兔的发展 光明的产品线很长，从家庭到个体、从儿童到老人、从时尚青年到时髦女性，各消费层次都可适应大白兔相应产品的捆绑促销 * 活动的主题概念 好牛好奶百分百，浓浓一颗大白兔 早晨起来，浓浓一杯光明奶 平淡时候，浓浓一颗大白兔 * 产品公关活动主题 浓浓一颗，心灵点心----大白兔奶糖 * 情绪是心灵的窗口 产品公关活动策略 倡导拥有积极良好的情绪状态，保持心理健康 是现代文明、时尚生活的标志之一 也是人们在同事层面，家庭层面，社交层面精神状态的体现 “浓浓一颗，心灵点心”能使人们产生共鸣，并成为流行时髦的话题 在平淡时候，给你一颗浓浓的心灵点心 — 大白兔奶糖，带来美好的心情 * 让大白兔成为激发生活精彩的浓浓一颗心灵点心 让大白兔时尚地进入白领(25-35)日常生活 让大白兔代替其它的精神慰寄品(烟，酒，巧克力，口香糖等) 让他们在不同的情绪中有共同的倚靠 产品公关活动目的 * 创建一个赋有心灵点心意念的产品，使该产品与倡导心理健康、心灵美、好心情等精神文化领域相连接，使之成为文化食品 — 心灵的点心，再以“浓浓一颗，大白兔奶糖”在物理层面上给以支持与联接 在目标消费群集中的商务楼派发样品--引起公众对该产品的关注 媒体对心灵点心话题的炒作--加深公众对该产品的印象，接受心灵点心这一说法 产品公关活动执行方案 * 产品公关为期2个月，用户派发活动开始 有户派发活动维持2周 媒体配合：(2周至4周) 报刊：软文的配合 杂志：软文的配合 电台：知心谈话类节目软性包装 心灵点心，特殊包装的推出 产品公关活动时间表 产品概念设定 产品概念： 总则：浓浓一颗，心灵点心 — 大白兔奶糖 产品1：沟通一刻，浓浓一颗 产品2：深情一刻，浓浓一颗 产品3：关爱一刻，浓浓一颗，等等 概念阐述： 对于12-28岁的学生/年轻人，在日常生活中，需要心灵点心。 自我情绪调节 解除尴尬的沟通 情感的交流 关爱与帮助 编辑相应的心灵物语、心理健康常识、情感交流谚语、心情调理要诀等等，并使之与产品链接 也可以在整包产品里装有特别的精巧包装，配以有几米漫画类型的卡片，同时留有部分空间供消费者自己填写内容 * “心灵点心”派发活动 报纸媒体-- 通过大众媒体让活动信息最大量的扩散 电台媒体--全方位的媒体宣传，让信息无所不在 商务楼礼品装派发-- 锁住目标用户，引起他们的关注 产品公关活动细则 * 选择覆盖个城市的杂志和报纸共5-10个，分时尚类，商务类 相应的专栏写软文 时尚类： 商务类： 产品公关活动媒体方案 * 通路行销活动 “大白兔奶糖休闲站” *