如何跟有钱人说保险27页讲诉.ppt

七．财富通投资连结 　李先生:***主要是为您的责任和理想作规划，每个人的工作都有个阶段性，有一天您会退休，退休面临的就是收入的减少，而您的企业及家庭开支却不会因您的退休而降低．***就是在你年轻有良好收入之时，为你的未来建立起了一个完善的经济保证系统。虽然现在它分红不如你的生意，但是它经过***专家的长期运作，会产生复利，经过几十年的累积将是一笔不错的财富． 解释：正确理财观念 古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投资 有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所 以我们必须学会投资理财。 目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基 金，选择基金还要选择庄家。投资成败主要看四 点： ①、专业 ②、长期 ③、复利 ④、安全 Ａ．解释：*** **作为基金中的庄家、投资中的大户，拥有资 金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要 件，是值得信赖的保险公司。 投资还要注意四点： 1、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目 4、政府永远好过民间 Ｂ．解释：*** 因此，投资***并不是购买一张保单，而是通过我的手把你和国际最大的保险金融机构***合作。我们都知道和银行合作，可以让我们锦上添花，而和***合作，却能够雪中送炭。把你的钱从存单上储蓄到保单上和ＡＩＡ合作好吗？ Ａ、以上计划可获得***客户体检中心VIP卡一张，两年一次体检服务。 Ｂ、看得见的是每一张银行存折和生意上来来往往的周转资金，看不见的是福气存折，福气代表平安和福德，一份保单一份福气。 Ｃ、买入资产，不要打理，源源不断帮我们生钱。 Ｄ、今天，您、我***，通过我的手将您的手和拥有１万亿美元资产的世界品牌公司***的手紧紧相握，她会帮您创造更多财富。 Ｅ 、 买保险不是增加开支，而是强迫自己存一笔真正属于自己的资产。 Ｆ 、 买保险短期看觉得买多了，交完了觉得没什么，再过10年，20年您会后悔买少了，这种时候，只有两种情况，一是您很有钱，您会更高兴，一是没有钱，您会感谢存了这笔钱，您也会更高兴，这时候如果身体有三高，您还会再买吗？假如当初瑞川再坚持做做工作让我为自己存多一点，该多好啊。 Ｇ 、 帮自己找到用钱的缺口，赚钱的机会就来了，所以保险越买越有钱。 如何跟有钱人谈保险 中国人的人性 1、中国人凡事要面子，讲话颠三倒四，越是用语言强调的，越是自己最缺的。 2、中国人谈话很老“庄”。 3、中国人办事，凡事讲关系。合法不如合理，合理不如合情。 Ａ． 七星北斗图 员 工 工 资 父 母 消 费 家 爱 人 消 费 孩 子 消 费 企业 Ｂ．七星北斗图 员 工 工 资 父 母 家 企业 开 支 爱 人 开 支 孩 子 开 支 解释： 七星北斗图 李先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但是，您又被您的家人和员工所需要，因此您也是他们的保险，您同意吗？ 2 ．阴阳平衡图 阳 阴 健 康 平 安 得 意 如日中天 有 病 意 外 失 意 日落西山 解释：阴阳平衡图 因此，您现在是处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面，因而不需要保险； 然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此有阳就一定会有阴。假如未来如果你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时候您还会说您不需要保险吗？ 一品红顶商人胡雪岩 胡雪岩： 清末人士，一生经营四种生意（军火、丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。 一品红顶商人的兴衰 胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施出十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方始得胡庆余堂百年长胜不衰。 存一片好心愿天下苍生无灾无难 送一济良药愿病苦百姓幸福平安 悬壶济世 3． 水池理论 收入 支出 Ａ．解释：水池理论 古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。 王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗？ Ｂ．解释： 水池理论 我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方