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手机 话题营销方案 2014.06.04 营销策略 营销思考 营销规划 1 2 3 方案目录 营销策略 营销思考 营销规划 1 2 3 CDMA的优势 CDMA适合现代移动通信网所要求的大容量、高质量、综合业务、软切换， 不怕“伪基站”短信诈骗。具备对抗窃听的三重天然屏障——“锁不住”、“听不见”、“猜不着” CDMA起源军事保密技术，具有抗干扰、安全通信、保密性好等特性。 CDMA还是绿色环保手机，因为普通GSM和模拟手机功率一般控制在600毫瓦以下，而CDMA系统功率最高只有200毫瓦，普通通话功率可控制在零点几毫瓦，其辐射作用极小，对健康没有任何不良影响。由于基站和手机发射功率的降低，所以通话时间将大大延长，电池、电机的寿命也将延长，对环境起到了保护作用而被称为“绿色手机”。 虽然我们对“伪基站”进行了一定宣传，但CDMA的优势并未被大众熟知 如何从“伪基站” 到CDMA？ 伪基站 CDMA ? 桥梁是——手机诈骗 伪基站 CDMA 手机诈骗 奇川认为 单纯地科普“伪基站”，并不能吸引消费者的关注 只有科普“手机诈骗”，才能真正吸引眼球 只有吸引住他们的眼球，才能让他们意识到CDMA的优势 才能从内心认可“绿色环保手机”，从而产生更换行为 相比“伪基站”的概念， “手机诈骗”的科普更容易激起消费者的愤怒 只有引起消费者的愤怒我们才有机可乘 无情绪，不营销 品牌推广里的科普——告诉你发生了什么，为什么会这样 让你畅所欲言地分享、表达 告诉你我们可以保护，你不会再那样 植入品牌信息，刺激消费 实现“体验营销”，“品牌承诺”，“产品促销” 什么是科普？ 传统意义上的科普——告诉你发生了什么，为什么会这样 怎么科普？ 随着智能手机与移动支付的逐渐普及，“手机诈骗”随之泛滥 但市场中并未出现一个广为熟知的 “反手机诈骗联盟”的品牌组织， 这是我们的机会！ 作为一个通信运营商，甘当一位“反手机诈骗联盟的领导者” 再合适不过 “反手机诈骗联盟” 也只有中国电信有资格成立，联通、移动都不行！ 因为他们没有CDMA! 营销策略 营销思考 营销规划 1 2 3 营销策略 树立中国电信作为“反手机诈骗联盟”领导者的角色，围绕“反手机诈骗联盟”的话题， 每月围绕一种手机诈骗，进行深入科普，分享案例，发出品牌承诺， 宣誓电信CDMA手机将成为“消费者手机安全”的守护使者！ 将“绿色环保手机”以正派的角色呈现，加深消费者对其的印象。 请注意：是深入科普，非泛泛而谈 联合“警方、社区、反诈骗专家”等资源， 共同扒开“手机诈骗”份子的伎俩和外衣！ 成为实实在在的“反手机诈骗联盟领导者”! 营销主题 C网守护，自在天翼 ——天翼反手机诈骗联盟，C网为你守护手机安全 营销规划（每个月一次“绿色环保手机”宣传） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 树立守护者形象 （结合世界杯） 破格录取类手机诈骗 （结合学生暑假） 突发急病类手机诈骗 （结合开学） 拼车代购车票类手机诈骗 （结合新年） 异地消费类手机诈骗 （结合世锦赛） 购物付款类手机诈骗 （结合双十一） 营销策略 营销思考 营销规划 1 2 3 7月 第1周 发布“天翼C网——手机守护者”形象（系列形象画面) 第2周 成立“天翼C网——反手机诈骗联盟”，（以电信CDMA绿色手机为盟主） 征集手机诈骗种类，发布勇士积分头衔，号召全民反手机诈骗， 线上招募“天翼勇士”发布反手机诈骗宣言+揭露手机诈骗种类+转发微博微信，获取勇士积分。 每月一次勇士积分评比，积分最高者，可获天翼手机一部 第3周 为“天翼勇士”设定角色，进行宣传推广（系列形象画面），盟主角色设定为卡通电信手机 第4周 对所征集诈骗方式进行汇总，宣誓即将掀起“全民手机诈骗反攻战”（“盟主”发表宣战誓言——以搞笑的形式发表，引起舆论） 天翼C网——反手机诈骗联盟 ICON设计，系列形象画面，勇士角色，勇士积分等均借用“英雄联盟”进行炒作宣传 天翼勇士——足球服征战 为天翼勇士们设计各队足球战服，吸引球迷关注。并模仿该队球星的口吻与习惯，形象，发表“反手机诈骗宣言” 8月——破格录取类手机诈骗 第1周 回顾高考与大学录取中的学生诈骗 （诈骗份子冒充大学招生办，以交钱走后门方式骗取学生家长钱财等） 第2周 #天翼反手机诈骗联盟#分享所遭遇诈骗或大胆支招，或转发官方信息，可获勇士积分（水军将“电信绿色手机”作为防诈骗第一利器，顺便带出C网优势） 第3周 天翼勇士解说学生诈骗案