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褚橙和褚时健 ——独特橙子的培育与价值 主要内容 一、褚橙 二、褚时健的人生经历 三、褚橙的竞争优势 四、褚橙的成功 五、人格魅力 一、褚橙 品名：褚橙-云冠牌冰糖橙 商标： 售价：XL型 5kg，￥168.00 L型 5kg，￥148.00 品质特点：果肉纤维细而脆，入口则化，皮薄汁多， 口感清甜......糖酸比达到20-25：1 生产商：新平金泰果品有限公司 业绩：2013年，销售量10500吨， 销售额9000多万元， 利润4000多万元。 1928年，褚时健出生于一个农民家庭。 21岁，参加云南武装边纵游击队。 31岁，被打成右派，在农场参加劳动改造。 42岁，任华宁糖厂厂长，成为当时云南少数盈利的糖厂之一。 51岁，任玉溪卷烟厂厂长。 67岁，褚时健被匿名检举贪污受贿174万美元。 71岁，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。 74岁，保外就医后，褚时健与妻子承包荒山开始种橙。 80岁，褚时健获减刑为有期徒刑12年。 83岁，褚时健刑满释放。 84岁，褚时健当选为云南省民族商会名誉理事长。 2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。 2012年11月5日，褚时健种橙已有第十个年头，“褚橙”首次大规模进入北京市场。 2014年11月，褚时健传记《褚时健：影响企业家的企业家》正式出版发行。 三、褚橙的竞争优势 四、褚橙的成功 1. 技术 （前面已讲，此略） 2. 管理 3. 营销 4. 人脉 管理 愿景：把褚橙做到中国乃至世界第一 管理理念：重视技术，利益共享 质量管理：对质量把关极严 管理方式：专家+作业长+ 农户 互助共赢的种植模式 + 激励机制 营销 销售渠道： 经销商+电商 营销策略： （1）核心内容的宣传：食品安全 （2）产品的内在宣传：褚时健故事励志，励志橙 （3）定向推广： 王石、徐小平 梦想传承系列视频 限量个性包装箱 （4）特色营销活动： 邀请达人品尝励志橙活动 蒋方舟订制版褚橙 “褚橙柳桃”（2013，2014） “褚橙柳桃潘苹果”（2015） 人脉 五、人格魅力 面对自身评价时： “让别人去评价吧，我很难评价。但有一点，我在做事的时候，不怕自己吃亏，怕别人吃亏，这是我的优点。” 面对社会变革时： “我的心态是不计较社会对我的不公平。因为现实你没有办法，多少人都得低头。” * 刘笑飞 二、褚时健的人生经历 海拔800-900米无污染的哀牢山群上，2000小时的日照量，1200毫米的年雨量，最佳的昼夜温差。 综合交错的水利灌溉系统：直接引用深山中无污染的山泉水进行灌溉。（输送管道，蓄水池） 完善的有机肥供给系统：生产基地自建有机肥厂，不使用化肥 水利系统 自然环境 有机肥长 拥有20多名技术骨干，并与中科院柑橘研究所，玉溪柑橘研究所，玉溪、新平农业局经作站等机构紧密合作。 拥有云南第一台从荷兰进口的水果分选设备，拥有储量3000吨的冷藏库。 统一的口感，统一的品质，统一的全国销售价格。 技术骨干 包装冷藏 销售理念 人生总有起落，精神终可传承 启动资金：找老朋友，东拼西凑，借了1000多万 产品宣传：王石、徐小平、蒋方舟...... 前期产品滞销：云南的烟厂帮着内部消化 ...... *