贝因美冠军宝贝早教系统营销计划书B剖析.ppt

冠军宝贝训练营未来三年（2011年—2013年）的经营目标 冠军宝贝幼教教育包未来三年（2011年—2013年）的经营目标 冠军宝贝早教系统整合营销策略 配合早教系统两大产品经营发展目标，我们采取以下整合营销策略： 充分了解竞争对手的市场推广方式，做到知己知彼 客户资源整合：充分利用贝因美现有客户资源，打造客户资源优势，实现客户资源的共享 市场整合：充分利用贝因美现有市场平台及市场活动资源，实现市场资源的共享 形象整合：充分利用贝因美的专业资源，打造贝因美“冠军宝贝”早教系统的专业形象 渠道整合：充分利用传统渠道及新兴渠道（电子商务）进行推广，力求最小投入最大产出 人力整合：充分整合早教系统的两大产品（训练营及教育包）的营销体系，实现整合营销，做到人力资源使用效率的最大化 针对冠军宝贝训练营及幼教教育包的不同定位及市场互补性，采取差异化、针对性的营销方式。 冠军宝贝幼教教育包营销方式 产品特性决定的差异化营销方式： 网络营销： ◆ 利用冠军宝贝训练营网站电子商务平台进行推广，通过网络营销方式提升网站点击率，打造网站知名度，实现网上在线订阅及网上销售 ◆ 利用公司现有网络推广平台，进行附加推广 ◆ 利用相关育儿网站、相关社区网站进行推广：育儿网、妈妈网等 ◆ 利用有影响力的B2C网站进行销售：卓越、当当、淘宝、红孩子等 专业渠道营销： ◆ 教育包作为育儿类音像产品，可在出版物的发行渠道进行销售，如书店渠道 ◆ 终端卖场营销： ＊ 教育包作为家庭用户的普适性育儿产品，可在专业儿童卖场进行销售，如宝大祥 ＊ 中高端定位看，设立有儿童产品销售区域的商场 ◆ 利用冠军宝贝训练营、贝婴美婴童生活馆的加盟体系进行销售，充分利用现有客户资源 冠军宝贝早教系统市场营销体系表 提案：李卓 贝因美“冠军宝贝”早教系统营销系统构建计划书 项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及营销体系 财务分析 项目背景 项目目标 项目意义 品牌提升 —塑造贝因美的品牌背后的文化与内涵，强化“育婴专家”的品牌形象 基础业务的支持 —搭建终端平台，抢占与客户的接触点 —作为基础业务的增值服务，买产品送服务 新的利润增长点 —培育为独立运作的业务单元，成为继婴幼儿食品之后的又一利润增长点 市场测试阶段 —在最初一年，进行商业模式的调试与市场测试 系统运作与推广阶段 —在产品与市场准确定位后，进行独立系统的运作，在全国范围内推广 宏观环境 —经济增长，城市化进程加快 —第五次人口高峰 —4-2-1的家庭结构 — 80后父母新的教育、消费理念 行业背景 —第一轮行业洗牌完成，市场投资理性 —行业成长期，行业潜力大 —行业还不规范，竞争者众多，行业领袖还亟待时日 企业背景 —0-6岁孕婴童综合运营商的定位 —3-5年后企业30%的业绩增长亟待新的利润增长点支撑 项目的背景与意义 “冠军宝贝早教系统”在战略布局中的位置 项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及营销体系 财务分析 冠军宝贝训练营 产品体系 冠军宝贝早教系统产品结构及定位 冠军宝贝幼教教育包 冠军宝贝衍生品 产品定位 目标客群 高端体验、专业的 婴幼童早教机构 基于先进教育理论的， 国际一流水平的幼教产品 ◆对早教认可度高，中高端收入家庭 （家庭月收入在1万以上） ◆对早教认可度高，但是无法体验 训练营的中高端收入家庭 ◆对早教有一定认知的中等收入家庭 （家庭月收入在5000-10000） 符合冠军宝贝整体定位的 系列配套产品 （教具、玩具等） ◆各级家庭用户 盈利模式 冠军宝贝训练营培训收入 冠军宝贝训练营加盟费用 衍生品销售收入 学生培训收入 活动收入 …… 幼教教育包：儿童教育系统 教具、玩具 …… 早教系统盈利模式 第三阶段：2012- 加盟扩张期 第二阶段：2011年 模式完善与固化 第一阶段：2010年 市场测试、培育期 上海、北京、杭州三地开设旗舰店进行课程体系、商业模式测试与调整，市场检验 市场营销体系的搭建，对品牌形象的包装、宣传 冠军宝贝训练营网站构建，建立电子商务平台 基础业务的支撑：增值服务 课程体系与运营模式的完善与固化 成长为独立的利润增长点 音像资料等的全方位早教体系的建立 成熟的课程、运营与加盟体系 公司自营形象店、旗舰店，大力推进加盟店，快速实现规模效应 冠军宝贝训练营的发展路径 第三阶段： 市场扩张期 第二阶段：2011年 市场测试期 第一阶段：2010年 产品研发期 完成产品定位 完成产品研发、制作 构建营销体系 利用贝因美现有客户资源进行测试、推广、销售并获取反馈信息 共用冠军宝贝训练营网站，实现品牌统一，利用网站进行推广并实现线上销售 在一线重点城市的重点渠道开