让持续举绩成为一种习惯解析.ppt

* 黑体40# * 让持续举绩成为一种习惯 成功者：摩托车在跑着才不会倒下！ 我们常郁闷：成功是别人的 别人运气真好，每次签单促成都很容易，为何自己总是碰壁? 别人一个月轻松签单1万多，为何自己签2000也这么难? 别人连续6个月，12个月达成绩优，为何自己每月健康都难达成? 别人月薪上万，年薪百万，为何自己只能望而却步? 问题出在哪里？ 自我解释：我做到了吗？ 每天参加早会吗？ 每天拜访3个以上客户吗？ 每天收集准客户名单吗？ “三讲”你会吗？ 产品责任你清楚吗？ 工作日志填写了吗？ 看看成功的人是怎么做？ * 一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。 比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能 赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？ 如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上 一个一个地去卖； 如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟 厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。 明确的目标 * 1. 往后推算3个月过生日的客户。 2. 往前推算3个月递交计划书但未成交的。 3. 3个月前签单的客户做客户季回访。 4. 往前推算2个月及后推3个月1年以上的续期客户。 5. 往前推前3个月内参加创业说明会和产说会的人。 6. 与人交换十张名片（十个名单）。 7. 拿出你的手机打开，查询最近与你联系的50个人。 8. 每日坚持6访以上! 良好的习惯 让客户积累常态化，让保险生活化。 * 1.要有专业的保险知识（寿险+团险+产险+理赔） 2.充分利用高新科技为客户提供自主体验保全服务 3.建立客户档案，用心服务，不断完善客户保障计划 4.学会产品组合： 金宝组合（金佑+安行宝）有三宝：意外宝、健康宝和养老宝； 红宝组合（样样红+安行宝）百万养老，百万护驾，过上高品质生活不给家人添负担； 老客户加保来源就服务—专业服务 专业的服务 * 有效的行动 准备充分，业务熟练，全身心地投入，用心思考，全神贯注 别人通常是早到早开工，约好晚上8点钟，结果7点20分就去了，迟到的那个肯定是堵车。 7点40分赶过来，开门第一句话就是：不好意思，我迟到了。 * 无论未来从事何种工作，一定要全力以赴，一丝不苟。能做到这一点，就不会为自己的前途操心。因为世界上到处是散漫粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的。 从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考，检讨自己。 良好的心态 拒绝是客户的本能！ 嫌货才是买货人！！！ 从今天开始，平常你经常见面的邻居、经常给你理发的理发师、一段时间没有联系的老同学…… 现在都成了你马上可以开始开拓的准客户了！！ 寿险成功的秘诀 —— 增加拜访量！ 见更多的人！ 我该怎么做！ 01 我是新员工 保险业的黄金期真正到来 2014年8月国务院颁布的《新国十条》明确把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，提出目标到2020年末保险深度达到5%，保险密度达到每人3500元，国家相继推出银行存款保险制度和购买健康险减免个税等政策。保险业正享受巨大政策红利，处于飞速发展“鼓风口”。 02 听话照做： 听话照做这是寿险新人成功的不二秘笈，只要相信，就能看见！ 每天做好三件事：天天出勤，填写工作日志，整理工作档案。 一、正确的观念 我是新员工 二、学会“三讲” 1.讲自己为什么做保险 2.讲公司品牌 3.讲保险理念 人人会“三讲”，见人讲“三讲” 我是新员工 三、良好的工作习惯： 每月制定月度目标及工作计划； 每周制定周目标及详细的拜访周计划； 每晚认真填写工作日志，总结当日工作并制定次日的计划； 每天坚持1０个预约电话，每日坚持3访； 定期整理客户详细的客户档案，学会梳理客户触点，有针对性的定期拜访。 我是老员工 1．访量定江山 　　　每天６访，黄金万两，量质并举，在有量的同时还要有质，让客户感到认识我是他的福气，终有一天会感激我，所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命，做保险信心就越来越大。 ２．持续服务赢得家族保单 　　　持续做好客户经营，会有持续不断的收获。当你签了这个家庭其中一员的保单时，再签其他家庭成员的保单，是比较容易的事，而且还多了一个说客。 ３．养成两个工作习惯 　　每月月初达成健康，每月常态增员一人。 不断学习，不断总结，不断坚持！ 持续跟踪，持续拜访，持续促成！ 坚持计划，坚持付出，坚持感恩！ 让持续举绩养成一种习惯！ 差距在哪里？ 富人的口袋永远装着 穷人梦寐以求的东西 富人和穷人之间的差距可能只有一点点，观念改变，天地就变。 穷