在當前经济环境下如何调整企业战略.doc

在当前经济环境下如何调整企业战略 ----以建筑企业水电十三局为例 殷国宝 关键词：经济环境 企业战略 调整 摘 要：在当前充满复杂性和不确定性全年经济增长与年大体持平。 2.大型建筑企业五力分析 1）建筑业现有竞争者 国内现有大型建筑企业因经营范围、规模、结构、产品等方面差异化不明显，竞争过于激烈；国际市场上，欧、美、日建筑企业凭借其高技术和善管理具有较强竞争力,长期占据高端环节，金融危机后重返中低端市场和我们竞争；国内大型建筑企业走出国门参与国际竞争，导致国际竞争国内化，国际建筑市场竞争更为激烈。 2）建筑业原材料、设备供应者的讨价还价能力 建筑业原材料、设备供应者讨价还价能力极强，大大消弱了原材料成本占很大比重的大型建筑企业的竞争力；同时为了保持自身稳定发展，常与建筑企业合作，增强双方竞争力，同时对其他企业构成威胁。 3）建筑业产品购买者的讨价还价能力 在目前的建筑市场上，因供需失衡，建筑业产品购买者处于优势地位，讨价还价能力强。 4）潜在进入者 大型建筑企业因其规模、资金、成本等方面的优势对国内中小型建筑企业造成很大障碍；国外大型建筑企业是最大的潜在进入者，因其拥有国内建筑企业在资金、成本、技术、管理、人才等方面拥有无法比拟的优势。 5）替代品生产者 因建筑产品的单件性，无法批量生产，其替代性不强。 建筑业五力分析见附图2。 附图2：建筑业五力分析图 三．公司概况及竞争力分析 1.公司概况 公司为中国水利水电建设股份有限公司全资子公司，是以国内外工程承包为主，集勘测设计、制造安装、房地产开发、投融资及贸易物流于一体的大型国有建筑企业。公司注册资本金9.13亿元，具有水利水电、市政公用、房屋建筑、机电安装等多项工程施工总承包一级资质，以及公路、铁路、电力、矿山、土石方、钢结构、地基与基础工程等多项总承包二级和专业承包一级资质，通过了质量、环境和职业健康安全管理体系认证。 公司成立五十年来，在国内31个省、市、自治区承建了大量的水利水电、公路、桥梁隧道、市政和房屋建筑等工程，并先后承担了南水北调、京沪高速铁路和贵广铁路等国家重点工程建设；公司从1987年涉足国际市场，二十多年来，国际业务不断拓展，对公司规模利润贡献较大，现已形成东非、西南非、北非、中东、南亚五个区域性市场，经营方式逐步从施工总承包向EPC总承包等方式拓展。 公司主营业务为工程承包、制造安装、设计、物流、投资、房地产开发。工程承包是公司的主业，为公司营业收入的主要来源，占比93%，其中境外工程承包占比51%，境内工程承包占比42%（含投资拉动的工程承包收入），房地产开发占比2%，设计及制造占比3%，贸易物流及其他占比2%；公司利润主要来自国际业务。 2.竞争力分析 综合分析宏观环境、建筑业环境和竞争对手，十三局面临的机遇与挑战、拥有的优势和劣势详见附表1。 附表1： SWOT分析的四种组合 内部环境分析 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） S1：国际营销能力较强。 W1：资质低，限制国内市场开拓。 S2：项目执行能力强。 W2：产业链不完整，产业结构有待优化。 S3：盈利能力强。 W3：组织架构不能适应公司快速发展。 外部环境分析 S4：劳动生产率高。 W4：人力资源总量、结构、素质与公司快速发展不相应 S5：企业文化优秀，凝聚力强。 W5：技术水平尤其核心技术尚需提高。 机会（Opportunities） SO WO O1：世界经济将逐渐恢复，能源资源、基础设施领域投资增强。 增长型战略 扭转型战略 O2：政府鼓励企业发展海外业务。 √ √ O3：中国经济仍将长期平稳发展。 O4：国家专业规划、区域规划和沿海开发战略加大基础设施和水利水电建设。 O5：城镇化加快房地产、市政、水利水电市场开发。 挑战（Threats） ST WT T1：全球金融危机影响深远，影响复苏的不确定性较多。 相关多元化战略 防御性战略 T2：国际竞争加剧，国际业务优势弱化。 √ × T3：国际政治、汇率等风险增大。 T4：人工材料等成本上涨，压缩利润空间。 T5：竞争对手发展迅猛。 四．战略定位及战略目标 在当前充满复杂性和不确定性“SINOHYDRO TIANJIN”子品牌走向国际，并通过获得的对外援助成套项目A级实施企业资格，推动公司由国际承包拓展到国际经营；提升公司主营业务资质，推动二级法人单位资质获取，进一步提升市场开发和营销能力；在扩大现有区域市场的基础上，积极参与新兴市场开发，努力拓展和培育一批潜在的、有成长性的海内外市场；在优势互补、互利互惠、合作共赢的前提下，积极寻找和培育国内外战略合作伙伴，培育竞争优势。 （三）加强项目精益化管