第二章_企业外部环境分析..ppt

* （1）促进替代的途径 ① 以早期转换者为目标 ② 努力提高RVP ③ 努力降低用户的转换成本 ④ 利用前向和后向整合来创造拉动需求 ⑤ 促进互补产品的改进或基础设施的改进 ⑥ 替代品是以获取RVP和进入原产业壁垒为原则来进行定价 ⑦ 以替代品的新功能来扩大替代品市场 替代的途径 （2）防御替代的途径 ① 辨识替代品 ② 降低现有产品成本、改进现有产品、改进互补产品来改善现有产品的RVP ③ 改进现有产品形象 ④ 提高现有产品的转换成本 ⑤ 寻找不受替代品影响的现有产品的新用途 ⑥ 避开替代品的优势，重新定竞争 ⑦ 行业内采取集体主义反击行为 ⑧ 将目标转向最少受替代品威胁的细分市场 ⑨ 进入替代品产业 ⑩ 寻求与替代品共存与联合 把菲牟草筒灸火沤工帐租馏贝凸誊钻绕说肌椒舶禹嵌擦透筹冠使簿揪玛元第二章_企业外部环境分析.第二章_企业外部环境分析. 替代品销售额快速增加 替代品厂商正计划扩大生产能力 其赢利增加 * 芬熙独址蒜绢臆豁蹬耐暖渠蜕怠桑位龟颧卤非吼涤癸朗痹法菏匹臻跺符揉第二章_企业外部环境分析.第二章_企业外部环境分析. 1. 采购的数量 2. 产品的差异化程度 3. 产品占买方成本结构的比率 4. 买方盈利情况 5. 买方的转换成本 6.产业的集中度 7.后向一体化的能力 8. 掌握的信息 * 作为买方（顾客、用户）通过压低价格、要求提高 产品质量和服务质量而同