新人加油站启动之营销从客户经营开始.pptx

新人加油站广东晴天太阳能科技有限公司新人加油站课程新人的困惑？难吗？勘察意向书收集难？客户见面难？为什麽？项目建议书递送难？客户邀约难？项目建议书转化难 ？客户转介绍难？销售技能不足新人的困惑？专业知识不强宣传力度不够.....关键：客户经营意识不强广州11月勘察意向书情况勘察意向书人均勘察意向书有效勘察涉及销售工程师人均项目建议书1885.4 173354.9 广州11月陌生开拓意向书转化情况姓名职级勘察意向书居民全款户数居民全款金额居民套餐金额罗辉平见习工程师1412399923999江少兴见习工程师1814799947999广州全款转化率 勘察意向书：全款 = 16 ：1浙江全款转化率 勘察意向书：全款 = 7 ：1广州销售工程师：罗辉平案例分享客户：高女士来源：村展（陌生开拓） 客户经营动作：见面 X 次送礼 X 次：客户喜欢的花 客户老公喜欢的酒客户家吃饭 X 次分享总结如果成交，你是幸运的！客户未成交，那是正常的！用心经营，耐心耕耘，每次见面都在为下次见面做铺垫收获，水到渠成所有销售行业成败的关键是能赢得客户 公司的成功不取决于生产，而取决于客户。——彼得·德鲁克 现代管理学之父意向书收集客户服务及转介绍初勘销售循环促成沟通项目建议书递送异议处理营销从客户经营开始每一个销售流程都是你和客户交朋友建立交情的机会客户经营的重要理念：交往 -- 交情 -- 交易客