“playboy”皮鞋通路建设培训222..pptVIP

主题 渠道的开拓 渠道的维护及管理 渠道激励、评估 第一部分：渠道的开拓 一、分销通路（渠道）的定义 是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、中介机构等。 渠道的作用 疏通生产者与终端用户之间的阻碍 提高交易效率，降低交易成本 发挥协同作用，资源共享 规避市场风险 二、“PLAYBOY”品牌的渠道战略定位 1、“PLAYBOY”品牌消费群体的定位 消费者的年龄：24—45周岁 消费者定位：追求年轻、时尚、成功 消费者经济收入：中、高收入者或成功人士 2、“PLAYBOY”品牌价格定位 中、高档价格，价格体系呈金字塔状，能够满足不同消费群体的需求 3、“PLAYBOY”品牌渠道定位 ? 销量大、影响大、促销活动多的“顶级商场”。 开设在各地市商业中心的极佳地理位置、展示、 宣传功能很强的专卖店。 一类商场及在一类商场中开设的店中店。 三、选择渠道成员的三个基本阶段 获得潜在渠道成员的名单 了解并评估潜在的渠道成员 谈判并确认渠道成员 传统分销渠道与纵向营销系统的比较 传统分销渠道 纵向营销系统（PLAYBOY品牌分销模式） 1、获得潜在渠道成员的名单的途径 内部信息源：通过我们的市场人员长时间在销售现场经常的交往