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四、简答题模块（102题） ? 1、简述市场的含义和功能。 2、简述消费者市场的特点。 3、简述生产者市场的特点。 4、简述市场营销的含义和功能。 5、简述市场营销学战略研究的主要内容。 6、简述市场营销学策略研究的主要内容。 7、简述市场营销观念与销售观念的区别。 8、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。 9、市场营销管理程序包括哪几个阶段? 10、简述营销调研的意义。 11、简述营销调研的内容。 12、简述营销调研的分类。 13、简述营销调研计划的内容。 14、简述市场营销系统的基本构成。 15、简述市场营销调查的步骤。 16、简述市场营销调查的方法。 17、简述市场调查表的基本内容。 18、简述市场调查的抽样方法。 19、简述市场预测的作用。 20、简述市场预测的内容。 21、简述市场预测的程序。 22、德尔菲法的主要特点是什么？ 23、简述构成企业营销环境的因素。 24、简述市场营销环境的基本特点。 25、简述企业宏观环境构成因素。 26、简述运用SWOT矩阵分析营销环境时各类企业对策。 27、简述消费者购买动机的类型。 28、简述马斯洛需求层次论的内容。 29、简述家庭生命周期及其对企业营销的意义。 30、简述消费者购买类型。 31、简述市场细分的作用。 32、简述市场细分的基本原则。 33、简述选择目标市场的条件。 34、简述消费者购买过程包括哪几个阶段。 35、简述组织市场购买行为特点。 36、简述生产者市场购买决策类型。 37、简述生产者市场购买决策过程。 38、简述市场细分步骤。 39、简述消费者市场细分的变量。 40、简述生产者市场细分的变量。 41、简述目标市场选择的范围。 42、简述目标市场策略类型及特点。 43、简述制约目标市场选择的因素。 44、简述市场定位及其方式。 45、简述企业定位策略。 46、简述产品定位策略。 47、简述产品定位程序。 48、简述企业形象要素。 49、简述名牌商品特征。50、简述市场营销战略特点。 51、简述市场营销战略制定程序。 52、简述市场营销组合及其特点。 53、简述密集型发展战略的形式及特点。 54、简述一体化发展战略的形式及特点。 55、简述多角化发展战略的形式及特点。 56、简述如何理解整体产品概念。 57、简述产品组合策略类型。 58、简述产品组合决策的内容。 59、简述如何运用波士顿矩阵法分析和调整产品组合。 60、简述品牌设计原则。 61、简述品牌决策的内容。 62、简述常用包装策略。 63、简述销售服务及其特征。 64、简述销售服务的类型。 65、简述产品成长期的主要特点及其对策。 66、简述产品成熟期的主要特点及其对策。 67、简述新产品开发程序。 68、简述新产品开发的原则。 69、简述影响企业产品定价的因素。 70、简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义。 71、简述市场竞争类型。 72、简述企业定价目标。 73、简述企业定价导向。 74、简述新产品定价策略及其影响因素。 75、简述地区定价策略类型。 76、简述企业折扣让价策略。 77、简述需求差异定价有哪些形式。 78、简述引发企业降价的因素。 79、简述企业调价策略。 80、简述连锁经营的规则及形式。 81、简述分销渠道及其特征。 82、简述分销渠道决策的内容。 83、简述按渠道展露宽度划分的渠道类型。 84、简述分销渠道设计的影响因素。 85、简述中间商应具备条件。 86、简述中间商的功能。 87、简述电子商务与传统商务的主要区别。 88、简述电子商务及其主要功能。 89、简述促销组合及其内容。 90、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素。 91、简述广告及其设计的基本要求。 92、简述选择广告媒体应考虑的因素。 93、简述人员推销及其特点。 94、简述人员推销组织结构形式。 95、简述推销人员应具备的素质与条件。 96、简述营业推广及其特点。 97、简述营业推广方案内容。 98、简述公共关系及其特征。 99、简述形象营销的涵义。 100、简述绿色营销的涵义。 *101、简述国际营销与国内市场营销的区别。 *102、简述国际营销与国际贸易的区别。 ? ? 简答题模块答案 ? 1、简述市场的含义和功能。 答：1）资源配置功能；2）经济结合功能；3）平衡供求功能；4）价值实现功能；5）提供服务功能；6）调节利益功能。 2、简述消费者市场的特点。 答：1）消费者多而分散；2）需求具有多样性；3）消费者购买行为具有可诱导性；3、消费者购买多属于少量多次购买。 3、简述生产者市场的特点。 答：1）用户少而相对集中；2、购买批量大但购买次数少；3）需求具有派生性和低弹性；?4、专家购买，理智决策；3、购买具有较强的计划性；5、多实行直接购买、互惠购买或多头购买 4、简述市场营销的含义