Uniq和ue Selling Proposition独特的销售主张USP理论.docVIP

USP (重定向自独特的卖点) USP理论(独特的销售主张,Unique Selling Proposition) 目录 [隐藏] 1?何为USP(独特的销售主张) 1.1?定义 1.2?起源 1.3?演变 1.4?应用 1.5?案例 2?USP（独特的销售主张）三要点： 3?USP的步骤和方法（达彼斯模型） 3.1?品牌轮盘/精髓（Brand Wheel/Essence） 3.2?品牌营销策划（Brand Marketing Agenda） 3.3?品牌审查（Brand Interrogation） 3.4?头脑风暴法（Brainstorming） 3.5?ADCEPT产生 3.6?ADCEPT测试 3.7?USP创意简报 4?如何打造“独特的销售主张（USP）” 4.1?依靠USP建立成功、声誉和财富 4.2?USP的突出特征 4.3?什么是你的独特卖点？ 4.4?发现自己的USP 5?独特销售主张（USP）的提炼与运用方法 5.1?一、不在沉默中爆发，便在沉默中死去 5.2?二、并非所有的产品和市场都需要USP 5.3?三、认识USP本质，找到掌控USP的方向 5.4?四、先有基本营销决策，而后才议USP提炼 5.5?五、6条USP提炼路径，是USP提炼的灯塔 5.6?六、从路径到漏斗，USP提炼层层清晰 5.7?七、对USP整合集群，使USP达到系统的锐利 5.8?八、路径