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产品终端口径汇编 LEDT29系列产品终端统一讲解口径： 第一、LED背光产品的优势，更节能，更环保，更纤薄，色彩更绚丽： 1、通过和普通液晶电视的比较，讲解LED 背光的优势：必须拿LED 的手电筒和日光灯、节能灯进行比较，通过比较让顾客感觉LED 背光的优势：省电、高亮、长寿、颜色正（比日光灯、节能灯光更白）。 2、四边背光源：亮度均匀、高亮、长寿。 3、演示：甲壳虫：花朵绽放镜头体现色彩纯正。 4、电视身份证：A+；亮度；真+240Hz；3G 第二、智能电视（多视窗操作、定制可升级、高清频道、防掉线技术） 用智能手机类比智能电视（有智能手机的促销员必须用手机做演示） 终端3 步演示+防掉线演示+高清频道演示 第三、教育频道、百视通、3C视通 教育频道演示：在家可以上名校；正版教育； 百视通演示：合法节目；专题更新（过什么节有什么节目）； 3C 视通：3 网合一、3 屏合一；打电话、发传真、视频通话；打电话价格实惠：打大陆价格、打香港价格、打美国价格； ★ 最信赖：消费者最受信赖品牌。 演示：能让顾客看到自己；现场给顾客打电话进行现场体验 第四、外观十年之后，还是新外观 1、用手电筒照射电视边框（渐变色、光滑）和底座（悬浮式设计）； 2、让顾客的触摸（光滑） 第五、企业文化六最 必须使用道具：2010 年中国LED 平板电视产业白皮书 K16\K11的培训重点： 县区消费特点：关注产品质量，功能，功耗。 产品质量方面：用“质量大奖”奖牌说服顾客； 产品功能方面：各品牌都可以插U 盘，上网看电影，但我品牌“人有我优”，至尊蓝光，可读取VC1，但竞品不能，我品网络为智能多视窗，自行添加。 功耗方面：我品K16,K11 两大系列同尺寸产品的功耗都一样，十分节能：40K16/K11 功耗80W,用前期节能名星32V67K/D（也是80W）引出LED 更节能. 32 寸K11 最大功耗50 瓦，用功率计测试40W 左右，非常省电。 实例：32K16\32K11 辅助讲解工具之“三四级海报” 对于三四级目前实际销售中能出量的LED，我们制作了三四级海报，辅助经销商进行讲解。 即便经销商记不住，他看着海报也能把这两款产品的主要优势讲出来，把产品卖出去。海报中的内容： 新人新婚缘定海信智能LED LED32K16、LED32K11 礼包一：LED，色域覆盖率提升至105%； 礼包二：至尊蓝光，相当于赠送价值1800元的蓝光DVD（限32K16）； 礼包三：节能，15年节省电费828元； 礼包四：寿命延长1/3，相当于省1000元； 礼包五：教育频道送教育基金，相当于2400元（限32K16）； 礼包六：办事处促销活动 注：海报中各种礼包的计算方法 省电费=（115W-70W）*6小时/天*15年*365天/年÷1000*电费0.56元/度=827.82元； 长寿=产品价格*1/3≈3000*1/3=1000元； 教育基金=洪恩教育年卡800元/年*3年=2400元 讲解词： LED 对于三四级市场的消费者来说是个新生事物，所以LED 讲起来有一定的难度。如果用口语化讲解，顾客更便于理解。 1、首先要讲什么是LED及LED 给顾客带来的好处 LED 既发光的二极管（举例子：手机的背光灯、大街上的红绿灯、还有LED 手电筒等）这些都是顾客常见的，这样更会明白。 LED 的好处：利用终端演示道具LED 手电筒和普通的日光等做比较，让顾客感觉亮度高。和普通的液晶比，让顾客感觉色彩绚丽。用电视机上的铭牌功率和通过功率计测试让顾客看到确实省电进而想到长寿（如果顾客看46 寸时应重点讲解节能）。 2、具备有线数字一体机（LED37K16/40K16P/42K16P/46K16P） 现在，有线电视在农村市场已经很普及，但是顾客对数字信号这个概念并不是很清楚。 首先，我们一定让顾客明白什么是数字信号（利用我们商场高清码流仪播放的画面和普通闭路线播放的信号进行对比）让顾客感觉数字信号的清晰度，从而知道数字信号的好处。 其次，讲有线数字一体机的好处：方便：不需要机顶盒，也不需要两个遥控器省钱：高清机顶盒购买需要1000~2000 元，购买CAM 卡需要200~280 元；不购卡也可以看数字信号。 3、智能电视（多视窗操作系统、教育频道） 可以和智能手机做比较（有智能手机的促销员一定给顾客演示），让顾客感觉就是先进。边看电视边上网，这个对于三四级市场的消费者，还是具有一定的吸引力（因为好奇），所以在终端也要重点演示农村市场的消费者大部分都重视钱，也没意识让孩子接受学校以外的教育。利用我们电视上的教育频道讲名师教育（这个也一定要加强演示），让顾客既感觉实惠。 4、企业文化 三四级消费者品牌意识模糊，我们必须利用终端道具：2010 年中国LED 平板电视产业白皮书（