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思考的7项技术及训练学习《思考的技术》（作者：大前研一）小结一、转换思路。1、科学方法、逻辑思维的基本过程：搜集数据（掌握实际状况、整理重大问题）、进行分析、提出假设、验证假设（现场访谈、实验）、得出结论。2、注意：现象能作为结论吗？假设等同于结论吗？积累事实才能导出结论。3、值得效仿的大前研一做法：1）我将每日所学到的新知识记在笔记本上，《企业参谋》就是以笔记的备忘事项为材料编辑成书的。2）我每天利用空余时间进行科学方法的训练，给定一个题目，然后进行思考如何解决问题。由于每天反复作这种训练，我大概只要3分钟，就可以把解决问题的步骤、过程全都全组合起来。现在，客户只要讲一包话，我的脑中瞬间就会浮现一条通往解决方案的具体思路。一天的努力是看不出差距的，可是天天努力，很快就有明显的差别了。3）30岁，我从零开始（从核专业进入麦肯锡从事经营管理）。当发现人生的选择错误时，请立刻“归零”再作修正就是了，所以发现自己的假设是错误的，重新作出假设，再次出发就行了。我认为一直悔恨自己的人生，与固执于错误的假设是一样没有意义的。4、训练题目：你认为公司应该解决的最大问题是什么？如果你的职位比现在高两级，为了解决这个问题，首先你会怎么做？1）但是你的公司为什么不这么做呢？2）请你举出公司不做的三个理由，并针对每一个理由写出如果你的职位比现在高两级，你会如何克服。 二、逻辑打动人心1、如何让提案通过？就是要有逻辑思维做保证的思路，只要所提出的建议拥有完整且足够让人采信的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是充分考虑了对手的心理状态的逻辑推理能力。流程的重点，就是用简洁的语言作简洁的的分析，每一部分作一个结论，然后用所累积的多个小结论，导出自己认为绝对正确的整体结论。我的习惯是先报告我所做的事前工作，也就是直接明示 我收集了什么样的数据、作了什么分析、进行过几次访谈、跑过哪些地方、以什么人为谈话对象等……再以此为基础，简要地得出最后的结论，结论要涵盖4个论点：围绕业界的环境、顾客的动向、竞争对手的环境以及客户对此环境的反应的动向，说明问题出在哪，才提出只能主这么做的建议。提案的构成：业界动向；其他竞争公司的动向；客户公司的分析;改善条件；解决方案；建议；实施的计划步骤。2、注意：是自己想说的顺序还是对方能理解的顺序？不可凭现象作判断；演讲稿在45分钟内并熟记于心。3、支撑一个结论的“金字塔结构法”（MECE:彼此独立、互无遗漏）1）查看资料及背景，将导出的结论、主张列成一张表；2）把表上的结论、主张根据主题的类似性作分类；3）将同一类型的结论、主张按顺序区分（因果关系的结论、主张分别放好，原因放下面、结论放上面）；4）讨论同一级别中的共通结论、主张，将从中导出的结论、主张放在上一段上的位置；5）反复重复以上的作业，直到所有的主张都出现了金字塔形结构。若对结论无信心，则寻找证据、再次检验逻辑结构，并去现场验证。4、值得效仿的大前研一的做法：1）通过大量的数据收集、对“邮政三事业民营化”作出了系统的逻辑分析、假设、结论、验收。抨击了政府做法的错误，提出了真正能解决问题的方法。2）我本不擅长于谈话，在进入麦肯锡之后，我就开始练习实地访谈，的打开录音机，想象客户公司总裁在我面前，然后开始分析问题、并说出解决问题之策。演示结束后，听听录音，如果觉得说服力不够，就修改内容重来，直到自己完全能说服自己为止。5、让说话合乎逻辑的训练法：以不同主题，发表富有逻辑说服力的谈话，如：倒半杯水放在桌子上，然后以杯子为题，进行20分钟的谈话三、洞悉事物本质的过程1、坚持每天的逻辑思维能力训练，就可以逐渐洞悉事物的本质，实际应用中应当注意：对事不对人，才能洞悉事实（不管自己的情绪或面临人情事故）如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受，因为这是解决问题的基础、前提条件）别让公司成为同类人的集团（当自己的意见和对方的意见不一样时，就应秉持以事实为证的信念，设法让对方认同）；“否定自己”是优良企业的条件：通用电气的“冲突对抗机制”“U”、“J”型管现象；2、练习题目：针对公司深层次存在的问题，进行逻辑思考。真正发现事物的本质并通过逻辑思维提出解决问题的提案。四、非线性思维的建议1、现今的经济已不同于牛顿的时代，我们要准确无误地作出判断几乎是不可能的，但是，如果以科学的方法思考，则可做到整体控制。科学的方法，简单来说，就是对于任何人的话，皆不抱着“就是这样”的想法，要问“为什么？”、“有证据吗？”现代社会，一切均发生了重大的变化，很多经济学已经不能适应时代了，必须学会自己去观察“实际发生了什么”，经由科学的、逻辑的思维方法进行分析、假设、验证，才能得出正确的结论。2、关于学校的教育：北欧国家在经济危机后采取了全新的教育方式，教育的本质，是要教会孩子学会思考，并非给个现成答案（应当le