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第 二章 价格术语及报价核算 本章提示 国际贸易商品的价格是国际货物销售合同中的主要条款之一,也是交易双方磋商的核心内容,在国际货物买卖中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。所以在进出口交易中，关于商品价格的斗争往往是十分尖锐而激烈的，而价格条款则成为买卖合同中的核心条款，并对其他条款产生影响。在实际业务中，能否正确合理地确定国际贸易商品的价格,不但直接关系到进出口公司的经济效益,有时甚至会影响出口国及进口国的经济政策,乃至波及世界市场,因此,正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款至关重要。 第一节 价格的掌握一、国际市场上商品价格的种类 在国际市场上，由于不同的商品，不同的交易方式，不同的市场和影响价格形成的因素不同，商品买卖价格的种类是极其繁多的。从不同的角度划分，主要有以下几种：（1）买价和卖价（Buying Selling Price）。买价也称买进价格,一般情况下与卖价是一致的，只有在交易所等少数交易情况下，才有所不同。其差价一般为中间人的佣金。（2）单价和总价（Unit Price Lump sum）。单价是指商品的每一计量单位的价格金额,即通常的买卖价格。总价也称总值,是指一批商品的总价格或价值金额。如果商品买卖有单价时,总价为