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从需求的角度看产品 产品责任与辅助功能所代表的需求 一种观念的改变 举例 早会专题365篇之《产品卷》 * LOGO 向客户推销产品 解释：保险责任 和保险条款以及 专有的保险术语 了解客户的需求 讲解：客户有哪 些需求？介绍产 品能够满足什么 样的客户需求？ 重大疾病类险种 重大疾病提前给付 高残、身故保障 保单借款 保单转换 减额缴清 在人生的重要阶段都有能力够支付得起巨额的医药费用 在家庭的关键时期，家庭的主要经济支柱都能得到保障 年老时可得到一笔现金补贴家用 投保并不影响家庭急需的现金来源 根据未来的需要，将保单转为其他终身/养老寿险 根据收入的变化和保单价值余额，调整保障水平 为家庭成员提供安全的财务支持 在您家庭的关键时期可以保证财务安全 家庭主要经济收入来源者有保障 有能力支付巨额医疗费用 个人获得较好的财务补充 持续定期额外现金来源 保障水平不会因通货膨胀而缩水 资产保值增值 身体残疾后能得到财务补偿 退休后有一笔充足的养老金 以最经济的方法获得最好的保障 能支付巨额医药费用，生活水平不因重疾开支下降 年老时能得到一笔现金 终身身故保障 定期身故保障 高残保障 重大疾病保障 满期保险金 生存金返还 保额递增 红利 残疾保险金 祝寿金 满期还本 重疾提前给付 70周岁保费返还 一般产品责任代表的客户需求 三年分期交费定额保障 住院日额保险金 年金给付 定期生存金支付 领取前身故保障金 领取后身故保障 增额养老金给付 长寿祝福金 高中、大学教育金 少儿成长金 在短期内建立一笔可以长期使用的医疗金 一般疾病、癌症住院和意外伤害有医疗保障 为退休后积累生活资金，保障退休后生活水平 在退休后，能有定期的生活补贴来源 没有开始领取养老金前身故，所交保费不会损失 领取金后过早身故，养老财务计划不受损失 希望在退休后领取的养老金额能不断提高 祝寿金为晚年生活增添喜庆 较为充足的教育金 为子女成长准备资金 一般产品责任代表的客户需求 保险辅助功能所代表的客户需求 不因意外经济收入下降导致合同失效 紧急变现能力 根据未来的需求，转变保单的功能 根据收入变化和保单价值余额，调整保障水平 在一定期限内不因未交费而合同失效 经济收入下降能降低保障程度而不失效 豁免保费 借款 可转换权益 减额交清 保费自动垫交 减保 保障类保险所代表的客户基本需求 终身保障 定期身故 保额增加权益 转换权益 减额交清 借款 保费还本 红利 保险金抵交贷款 意外身故保障 意外残疾 意外医疗费用 高残保障 家庭保障金 满期保险金 豁免保费 为遗属提供经济支持与安慰 人生有收入的阶段得到保障，为遗属提供经济支持与安慰 根据需要无须体检增加保额 根据未来保障的需求变化可将保单转为其他寿险 支付能力下降后仍可得到部分保障 可得到急需的流动资金 达到保障与储蓄的双重目的 资产保值增值 抵交个人生前债务 意外身故后，为遗属提供经济支持与安慰 弥补个人残疾后对自己或家庭带来的财务损失 补偿意外事故带来的医疗费用损失 弥补个人残疾后对自己或家庭带来的财务损失 为家庭提供安全的财务支持 达到保障与储蓄的双重目的 残疾后丧失交费能力，保障不受影响 两全保险责任所代表的客户需求 为家庭成员提供安全的财务支持 在您家庭的关键时期可以保证财务安全 家庭主要经济收入来源者有保障 有能力支付巨额医疗费用 个人获得较好的财务补充 持续定期额外现金来源 保障水平不会因通货膨胀而缩水 资产保值增值 不因经济收入意外下降导致合同失效 紧急变现能力 根据未来的需求，转变保单的功能 根据收入的变化和保单价值余额，调整保障水平 在一定期限内不因未交费而合同失效 身体残疾后能得到财务补偿 退休后有一笔充足的养老金 家庭成员能获得较好的财务保障 经济收入下降能降低保障程度而不失效 以最经济的方法获得最好的保障 较为宽松的保费支出 终身身故保障 定期身故保障 高残保障 重大疾病保障 满期保险金 生存金返还 保额递增 红利 豁免保费 借款 可转换权益 减额交清 保费自动垫交 残疾保险金 祝寿金 家庭保障金 减保 满期还本 每三年交费一次 养老保险责任所代表的客户基本需求 年金给付 定期身故保障 定期生存金支付 借款 领取前身故保障金 领取后身故保障 身故保障 增额养老金给付 长寿祝福金 减额交清 80岁祝寿金 高残保障 为退休后积累生活资金，保障退休后生活水平不下降 万一发生意外身故和疾病，家人得到经济保障与安慰 在退休后，能有定期的生活补贴来源 投保后能得到急需的流动资金 没有开始领取养老金前身故，所交保费不会损失 领取金后过早身故，养老财务计划不受损失 家庭成员财务安全感 希望在退休后领取的养老金额能不断提高，确保年纪越大而生活质量不会下降 每隔十年享有增额祝寿金，为晚年生活带来快乐 根据收入
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